第二十四章 价格战（2/3）

李欣继续道：“瑞总，我这边也刚从门店店长口中得知，我们店门口排队的客户，大部分也被低价吸引了，现在...”

张瑞也来不及听解释，直接道：“叫杨总过来一趟。”

“好的。”

杨澎匆忙推门而入，直接道：“瑞子，发生什么事？”

张瑞叹了口气，缓缓道：“还是那家，现在店里的奶茶五块一杯，比我们卖的便宜了一半，客户全被拉了过去。”

杨澎脸色微变，震惊道：“怎么会这样？刚刚还.......”

张瑞皱眉道：“是的，其实我也没想到，动作会这么快，而且不光便宜了一半，就连我们奶茶的种类也被学了过去。”

“如果你是顾客，同质量的产品摆在一起，你会选择哪个？”

杨澎连忙接道：“那就告他们侵权。”

侵权？张瑞瞥了眼杨澎，直接道：“我们所有奶茶的品种，由于前段时间忙，还没申请专利，你觉得能告的了吗？”

杨澎脸色再变，失落道：“那怎么办？要是一直没对策，那我们就.........”

说完后，脑子冒出个想法，直接道：“我们也用价格战的方式？”

张瑞沉默了片刻，接道：“不行，他们用的起价格战，是因为他们人员少，制作一杯奶茶的成本也小，所以敢这样玩，而我们却玩不起。”

“现在摊子铺的这么大，虽然是同样的配料，但成本根本不在一条线上，所以我们玩价格战简直就是找死。”

“奶茶的成本大家都在1块，我们降到5元，他们就敢降到3块一杯，这样做下来，他们没被拖死，我们就要先被拖死。”

杨澎想想也是这个理，喃喃道：“那怎么办？”

“要不让Jay爆个照？再次获得媒体的舆论和关注？”

张瑞再次否决道：“也不行，刚和Jay的经纪人通过电话，Jay现在在筹备演唱会，也无暇顾及我们。”

杨澎像一只泄气的皮球，再次失落道：“不会吧，好不容易做到这么大，难道被一个价格战给玩死了吗？”

张瑞白了一眼杨澎，安抚道：“你先别急，总会有办法，现在才刚发生，今天只要能想出办法，他就活不长。”

张瑞继续道：“如果单从价格方面切入是找死，只能想想看，有没有其他的突破口切入，才能将这家奶茶店给瓦解。”

“单拼价格战是肯定赢不了的，价格战从来也都是伤敌一千，自损八百。”

“虽然明面上就这一家，但或许暗地里有人准备渔翁得利也说不定，所以还得找别的办法。”

“那怎么办？”

张瑞见状按手道：“其实很简单，他们不是想玩价格战吗？”

“那就让他们玩去。”

“嗯？”杨澎不解的瞥了眼张瑞。

“这...什么意思？”

张瑞轻笑了一声，直接道：“其实也很简单，首先我们奶茶价格不去降低，但点评的价格不是比门店的低吗？”

“最关键，我们还提供免费配送，只要顾客在网上一下单，我们配送员就能将奶茶送到家。”

“另外我们积累这么多优势，要全部使出来才行。”

“门店那边也要意思一下，还是实行买两杯送一杯和第二杯半价的优惠活动。”

“让研发部门赶紧推出新系列的奶茶口味，满足顾客好奇心和新鲜感。”

“这样还不够，另外你赶紧找人定做一批会员卡。”

“会员卡？”杨澎再次不解道。

张瑞肯定道：“是的，就是会员卡。”

“会员卡用法也很简单，当一名顾客买完一杯奶茶后，店员会推荐办不办卡，如果要办，要就先存几百块到卡里，只要以后再想买奶茶，直接刷卡就行了。”

“这就类似于银行卡一样的原理。”

“那有什么好处呢？”