九、厚薄之间（上）（2/3）

今天商谈的应该是个框架性文件，任何谈判都要从框架开始，就如建房子一样。按照约定，祝童也准备了一份框架性文件，谈判的第一步就是双方交换文件，然后就是大致找出共同点和分歧点进行分别谈判。

“这样很不好。”祝童泛泛的翻看几页就合上文件夹；“史密斯先生，会谈定在明天开始，你们的文件很没有诚意。”

史密斯准备的文件足足有五十页，分中英文两部分；而筹备处这边准备的只有十页左右。筹备处人员有限，如果框架性文件就如此繁琐的话，祝童他们根本不可能在一天内看明白里面有什么花样。

“不，我们的文件比较厚，你们的太薄，没有诚意的是你们。”史密斯举着双手抗议。

“框架性草案需要这么详细吗？你们这份东西是浪费大家的时间。对不起，我没那么多时间陪你谈这么一份东西。里面的大部分问题与框架无关，细节问题应该在达成共识的基础上商谈。所以，你们这份如果不进行修改的话，就以我们这份为蓝本开始。”祝童继续施压，也不管史密斯的脸色是否难看。

“你根本没看……。”

“用得着看吗？史密斯先生真的认为我们两方能确定福华造船的所有事情？别忘了，还有井池财团。至少你这里面的前三条，属于三方会谈的内容。”

“我们的意见是，在三方会谈前，我们之间应该就这些问题达成默契。”

祝童把他们的文件抛回去，站起身说：“既然是默契，就不应该落实到文字上，这样做是对我们合作伙伴的不尊重。我不希望福华造船的地基从一开始就充满裂缝。”

“可是，这是例行习惯，就这些问题，我们同样会征求井池财团的意见。”史密斯还要坚持。

祝童心里一沉，说：“这么说，史密斯先生认为，您才是福华造船的主导方？”

“按照惯例，在正式签字之前，无论是旭阳集团、井池财团还是我们都是平等的，合作伙伴之间交换意见很正常。”史密斯双手一摊，一副无辜的模样。

“很好，那么我们没什么可谈的了。您请。”祝童摆手送客。

“为什么？我们很有诚意的。”史密斯眨着眼睛，做无邪状。

“在搞明白为什么之前，我不会再和你坐到这张桌子前。”祝童平静下来，伸出手；“很抱歉，这些问题应该属于西蕾娅小姐和萧小姐的工作范畴。我们之间谈这些不合适。史密斯先生的身体恢复的很不错，我建议，您近期应该安排一次休假。也许，上海周围一百公里左右气候更适合你。”

第一次会谈只进行了十分钟既宣告结束，祝童与史密斯交换文件后起身送客。

十点半，还是这间会议室，祝童召集筹备处全体会议，让大家讨论对此次会谈的看法。

问题很简单，史密斯耍出的第一招是弱化筹备处的地位，甚至有联合井池财团威胁的意味。

可以确定的是井池雪美不可能支持史密斯，问题是：史密斯表现出如此的强硬态度，葫芦里卖的是什么药？

福华造船筹备处只休息了一天就投入新一轮紧张的工作，各个小组围绕史密斯及其提出的草案展开工作。

但是干什么都需要钱啊，叶儿不在，范行长答应的贷款还没有到账。祝童想，是否增加一名专业出纳？

还好，筹备处里只有宋巧晴一个人在意那点薪水，别的都是身家颇丰的家伙。宋巧晴在前台，没时间也没资格参与工作会议；大家都没提钱的事。

祝童与范行长一起吃饭，因为是工作日，午餐时间不宜过长，地点就定在金茂大厦内的海鲜馆。祝童带着萧萧，范行长也带着漂亮的女秘书。