第23章 姓梅的朋友（3/4）

“亭爷，也不能这样比，以前进店的人多，未必买东西的人就多啊！”

四叔很勉强的挤出了一丝笑容，似乎笑对于他来说是件困难的事。

“还是四叔厉害，这话说的一针见血。”

苏沫不禁看着四叔竖起了大拇指。

我不知道四叔是哪里人，但是他说话的口音听上去怪怪的，似乎是桂粤那边的。

“小四，你什么时候也学会说瞎话了？”

“哎！这怎么是瞎话？”

苏沫不乐意了，看着苏老爷子，指着展示大厅认真起来。

“我这新苏古雅集，人流量的确比之前少了三分之一，那是因为新的装修布置风格让店内的货品少了至少一半。但是少掉的这一半货都是价值不高的东西。以前，我们苏古雅集一进来满满当当到处都是东西，连一两千块钱的小东西都卖。而且，我看了最近五年的销售台账，从销售数量上来说，店里百分之七八十的生意单价都不高，都在十万以内，甚至一半都在一万以内。总价值不超过销售的百分之二十。”

“这不很正常么，金陵乃至全国的古董店不都是这样么！”苏溪亭奇道，“你以为古董店动不动都是几百万上千万的生意呢？”

“别家店我不管，但我苏古雅集不能这样啊！百分之八十的精力只获取百分之二十的销售额，太不划算。我现在不要这百分之二十的销售额，同样也省去了百分之八十的精力，光人力就省掉好几个。我之所以要重新装修就是为了进一步细分市场，通过减少低价值货品，将小顾客筛选出去。虽然进店的人流量少了，销售数量也少了，但是苏古雅集的坪效比上去了啊！”

“坪效比？”苏溪亭听的是一脸懵。

苏溪亭发现自己在这方面说不过苏沫，好歹这丫头也是国外留学喝过洋墨水的，而且学的还是什么艺术品市场投资之类的。

“我不管你这什么坪效比，我就问你，这重新装修开业也半年了，店里的生意如何？账上的资金怎样？下个月商业银行的贷款可是到期了啊！”

苏溪亭的两连问，一下子让苏沫的脸色突然由晴转阴了。

“帐……这半年店里收了好几件大货，这你也是知道的，我之前就和仁叔商量着出手几件，把银行的贷款还了。但仁叔说现在出手不太划算，建议放一放。我也觉得应该放一放。现在古董都是一年一个价，升值速度很快的。”