第6章 女人都是属螃蟹的（2/4）

三分钟后，小姨撤完了打折广告，走到了陈晨的身后，看到了陈晨正在设计的传单。

映入眼帘的是一行加粗大字：

一元T恤！

“你小子疯啦，要亏死老娘！！”徐玲玲惊叫了一声，激动得握住了陈晨的肩膀，用力摇起来。

“停停停，我脑浆都要被晃出来了，小姨你仔细看……”

徐玲玲闻言才停下了“施暴”，仔细瞅了瞅传单，才注意到一元T恤下面的小字。

第二件八折

第三件六折

第四件一元

“厉害。”徐玲玲也是有生意头脑的人，否则也不可能维持住这个服装店多年的经营。

“你把店里的部分热销商品涨价个30%，来提高这个第四件一元的吸引力。”

“这样子大部分都会选择3件便宜的+1件最贵的组合，从客户感受的角度来讲，会觉得占得便宜更多。”

陈晨忽然想起罗永浩的一句推心置腹：整体肯定是赚钱的，但部分是让利的。

然而，对于商家来说，哪有什么整体和部分的区别，赚钱就是赚钱。

“厉害啊小陈。”小姨又说了一次，佩服的拍了拍手，“你小子要成大器。”

陈晨心里嘀咕，我现在就身怀大器好吧。

徐玲玲兴奋的在陈晨脸上狠狠亲了一下，留下一个口红印。陈晨有些无奈的赶紧用手擦掉印子和口水，这要是被人看到，指不定会传什么谣言出去。

一件T恤的进货价是售卖定价的百分之四十，看似还有六成高额利润，但因为还有货运、人力、店铺房租、水电等零零散散的成本，平摊到每件T恤，如果出货量不大的话，利润率只剩百分之四十五左右。所以徐玲玲极限也只能给出六折的优惠，出货再慢一点，等于是只赚个辛苦钱了。

而这种促销方式，表面看上去血亏，但简单一算就知道，和徐玲玲六折卖T恤的利润是一模一样的。但造成的广告效应天差地别。一元T恤和六折促销，哪个噱头更足一看便知，且绑定销售还会诱导客户组队购买。