第67章：改变思路（2/3）

好在乔装打扮的谢余就在旁边充当端茶倒水的小厮，他那鼓励的眼神，缓解了白晓楠的紧张。

于是她按照谢余提前交代的话术，把“应发委”的组织章程和规定，跟大家介绍起来。

首先，“应发委”是会员制！所有加入“应发委”的寨子，都属于会员单位。不排座次！

会员每年缴纳会费一百两，会费由白石寨保管！

而会费的主要用途，则包括对会员成员的救助补贴、“各管辖范围内”的道路养护、会员单位组织人员伤亡抚恤等等……

所有参会的大当家们都是一脸懵逼，不知道白晓楠说的这些到底是什么意思。

结果白晓楠一一解释后，大家跟炸了锅一样。

“我们要改变思路！不要老是想着打家劫舍。光想着把持了官道商路，就能扼住那些商队的咽喉了，那不过是涸泽而渔的做法罢了！”

“长此以往，那些商队不是更换路线，就是雇佣大量的镖师护送商队！弄到最后，我们的生存空间只会越来越窄！”

“我们要增强服务思维……”说到这个词儿的时候，白晓楠又看了看旁边默不作声的谢余。

发现谢余冲她眨了眨眼睛，白晓楠才继续说道：“以后我们不再打劫了！我们要修路！并对过往的商队，提供安全保护！这叫什么？”

“这叫增强通商环境，刺激商路蓬勃发展！然后我们对这些经常过路的商家，收取服务费！”

“只要我们把服务费控制在他们绕路运输和雇佣镖师的成本之下，并和他们建立起长期的信任伙伴关系，我相信这点钱，没有人会拒绝出的！”

诸位大当家的听懂了。

他们面面相觑，脸上都流露出了难以置信的表情。

还可以这样玩？

“想法倒是不错，可是这事儿……能成吗？”一个当家的提出了质疑，“先不说那些商贾信不信咱们，就说咱们这些当家的，谁去收这服务费？收钱的自然高兴，那不收钱的又能控制住自己不去眼红？最后不去动念抢东西？”

“这个好办！收钱的事情由我们白石寨负责去谈！我们会制定统一的收费标准！这个标准大家都能看到，所有的收益全部公开，账目随时可查！”

“最后每一季末，对这些收益进行分配！需要大家做的，就是提供好服务。”

白晓楠所谓的服务，就要求大家对自己山寨活动范围分包划片！