第一卷初入商海 第三十章 陷入迷茫（3/4）

余长有必要解释一下是因为他不清楚，柴宁到底是和叶秘书的关系好，还是和叶秘书的上司，也就是第一专职副书记赵良全的关系好。

如果是和赵良全关系好，那么自己作为柴宁下属和叶云飞联系，属于相对平等的对话。

如果柴宁仅是和眼前的叶云飞关系好，那么她也没有必要将电话给余长，并让其拜访，因为一个秘书，对于一个项目方向的左右没有实质性意义。

“对不起呀，我这时间说不好，领导休息了，我们这些干秘书的才能休息。”叶云飞的声音稍显歉意，似不像装出来的。

余长明白叶云飞的不容易和无奈，当秘书都如此，尤其是专职秘书更是如此，都当即道：“我理解叶秘书的不容易，等你什么时候得空了，随时约。”

客套了两句，两人挂断了电话，叶云飞并未因为余长是销售人员，对其有异样眼光，至少从其说话的态度上可以如此判断。

这就是干领导秘书高明的地方，左右逢源，不轻易得罪或者迁怒任何人，哪怕此人在其看来微不足道。

挂断电话，点了一根烟，沉静下来后，余长回想刚才通话的过程和内容，这是他一直的习惯。

刚才虽只是闲聊了几句，但余长有了些基本的判断：

1、柴宁的关系支点之一，应该是副书记赵良全；

2、在余长给叶云飞打电话前，柴宁就做了些工作，至于做了哪些工作，柴宁没讲，余长也不好得主动问；

3、此项目走向和结果始终是在县常委会，说白了，也就是一二把手手中，因此，光有专职副书记赵良全这个三把手还不能决定项目的走向。

以现在余长的销售段位，直接和一二把手接触，先不说能否接触到，即使接触到，他的段位还不足以支撑其和两人平等对话。

谈一件事时，平等对话，尤为重要。这就是销售之术中的“镇”，你的气质、形象、阅历、知识、认知等至少都应该和你要面对的客户要保持在同一个高度，这样才能‘镇’客户，客户才有和你继续谈下去的欲望。

难道这么快就需要求助张天和柴宁了么？

鹅城的两个项目就有张天和柴宁的帮助，余长感恩也感谢他们，但是他不想一直依靠他们的力量。

可目前的情况，如果不依靠他们，他自己一点方向和头绪都没有。

竞争对手也如黑夜中的捕猎者，看不见他们，却真实存在，他们却蓄势待发，随时都有可能猛扑而上。

如此大的项目，竞争极为激烈是必然的，但目前余长除了知道盛鑫科技的陈耳在跑此项目外，其余的竞争对手一无所知。

资金方一共三家，不管最后哪家在竞争中胜出，余长也未必能占得好处，融创胜出仅是给余长增添了点希望而已，是可能，而不是必然。