第33章 生意（2/3）

孙文远又看了看碗里的面，光是碗就比别的地方的碗更大，再一尝，炒面又香又辣，吃起来十分过瘾，桌子上还放了满满一桶茶水，贴着一行小字：凉茶免费。

这生意不好就怪了。

饭点过后，人渐渐少了，宋薇也闲了下来，笑盈盈地走到孙文远面前：“怎么样，好吃吗？”

孙文远呵呵一笑：“好吃！比国营大饭店里的厨子做的味儿还香！就是你这个卖法，一天得赔多少啊？”

宋薇哈哈笑道：“怎么会赔？您不知道我这一天赚了多少！”

孙文远听不懂了。

宋薇指着招牌，笑容神秘：“我算过了，五毛钱一碗的话，每卖出一碗我就能挣一毛五，降价的话就变成一毛，但是大家看到我们家卖的便宜，而且是限期，那来买的人就多了。”

薄利多销这个概念在这时候还是个新鲜词，还有消费者心理，只要让人觉得商家亏了，那自己就占了大便宜了！

孙文远毕竟是当厂长的人，一听就懂了，但还是忍不住问：“那这个碗？”

“这碗我可跑了好几个集市才挑出来的！您是不是也觉得装了满满的一碗面，一看就量大实惠？其实就占了碗口粗的便宜，底子小着呢，装满一碗也就是普通碗的量，只是看着多。”

“还有这茶水，茶叶才几个钱？一两茶叶我能冲好几壶茶，一天下来用不上二两，我花不了不多钱，就算要收钱，这也赚不了多少，索性免费给人喝，还能落个好口碑。”

现在个体商户才刚被允许，大家都是摸着石头过河，摸爬滚打了十几年才想出的这些营销手段，宋薇也是九几年做生意的时候跟别人学的，放在这时候，简直就是降维打击！

孙文远叹为观止，忍不住给宋薇竖了个大拇指，直夸她是个天生做生意的料子！

三天之后，降价的牌子撤了，宋薇想了想，又换了新的策略。

店里新出了一种用萝卜条做的小咸菜，是配粥的，但是粥买的不好，萝卜条倒是销量不错，她就把萝卜条的价钱翻了一倍，但是给的多，并注明：买萝卜条送粥！

还有，店里抄手卖的最好，必然也是要有优惠的，她又在黑板上写：抄手买四两送一两。

这里的抄手两数都是按照面皮的重量算的，差不多二两就有一大碗。

于是买抄手的人几乎都买的四两的份，而且客人也越来越多。差不多过了一周，只要一到饭点，小店里外的桌子肯定是不够坐的，店门口也排起了长队！