第三章 我就是个小学生（4/4）

“行。就抵押一百万。其实我做的鉴定也不准，真正懂行的还是我爷爷，说不定价格还会更高呢？”

毛晓明很痛快地答应了。并一再解释着。

最后说“下午，我坐飞机回家，一到家就把钱给你转到卡里。你把卡号告诉我。”

“不用，只要八十万，我要用这八十万拼一下。这件东西只是我妈祖上传下来的，除了有点纪念意义，对我来说没什么用处。东西传给我，我说了就算。大家签个字做个证人。”

小雨心里很是惊喜。八十万，在这个年代，是多么大的一笔财富，哈哈，这就是自己打开的那扇窗子，尽管还不够顺畅。没关系，今后自己会逐渐做成一扇门的。

午饭后，李清泉找到小雨，给她一部手机，里面存进了同学们的电话号码，并说以后常联系。因他们都要上班，要回去。小雨也没矫情地收下了。

还与徐倩说好，等回去时，顺便去她那里学习炒股的事情，而后大家都离开了。只留下了毛晓明和小雨。

毛晓明和小雨讨论开办服装店铺的事情。

晓明拿出纸笔，一边写，一边说：我们有两个方案。第一；商品到货，给你出厂价，先付80%的货款以后买完。但是租房，找员工等一切费用都是你自己出，你可以在我给的价格上制定出出售的卖价。作为创业这个是比较合适的。

第二个是：成为我们的销售员，租房等费用都是我们出，价格不能变，你只能拿销售商品7%的提成。也不用付货款。

他说完用征询的目光看着小雨。

小雨不会选第二个的，银行的工作都辞了，来做他们的销售员吗？既然孤注一掷，就不能前怕狼后怕虎的。

“我选第一个。”

小雨果断地回答。

“好，我会去给你指导一下的，现在是春天，各种样式的服装都上一部分先卖着，四月底就开始上夏季服装。我向你保证，批发价给你是最低点，另外货到你付70%的货款，等你做平稳了，再和别人一样就行。”

小雨也没矫情点头同意。

晓明接着说：“我们的服装适合普通人众，我们国家还是普通老百姓多，中，低档的服装卖的最快。高档的服装也有，但购买人群少，销量不大，投入资金还多。中低档的面向工厂，农村。”

毛晓明点上一支烟悠闲地吸着。滔滔不绝地讲着他的生意经。

“我要加多少价格合适？”小雨问。

“你做批发生意，最少得加25%才有账算，你刚开始干，关键是先把客户留住。打出名声再逐渐提价，最合适是卖到35%。我刚毕业时就是跑业务，光跑市场就两年多，全国各地的批发市场都跑遍了，找了很多合作伙伴。我们的效益每年都有提高，加工厂也不断地扩大。我现在和爸爸收购的房地产公司，公司有很好的设计师和工程师团队，现在正在一个生活小区，我正在学习房地产的各项工作。”

他那胖滚滚的肚子，让他很不舒服，但一点也不影响他对自己事业的热情。

在小雨的眼里，他再也不像在学校时，那个活泼的大男孩了，那时他总是嘻嘻哈哈没有正形。也不算很胖，阳光帅气，有很多美女追求，他总是拒绝了她们。

他是最明目张胆地追求自己的同学之一，他约过自己出去吃饭。直接摆明了自己的爱慕。

那时，小雨微笑地对他说：“咱们做好朋友可以吗？友谊万古长存。”

“好朋友？我同意。”

他讪讪地说。他当然知道是被拒绝了。心里很失望，但是做朋友也不错，总不能连朋友也没得做吧？

小雨想到往事，自己都会心地笑了。

看向晓明列出的各项条款，笑着说：“人都在变，不是人本身想变，而是环境在改变我们，不变就被淘汰。你是很成功的，晓明，我是个小学生，被你们甩出了好几条街啊。”

“不晚，我对你有信心。我回去处理一些事情，很快就去你那里，你回去也去看看市场，找好铺面，做个调研，顺利的话，下个月就可以开业。”