面对别人的攻击（2/2）

经商过程，往往要经过一个反客为主的过程。比如某种商品投入市场，开始时局面没有打开，市场形势于己不利，此时就要甘居

“客位”，等到通过一系列努力之后，逐步增强自己的竞争实力，占居

“主位”。同样，如果企业在市场竞争中暂居

“主位”，也要不断创新、开发新产品，满足市场消费的新需要。否则，其主位仍有可能转化为客位。

所以，客位和主位、被动和主动是可以相互转化的，这种转化需要一定的时间、一定的条件。

经营者运用此计，要力争变客位为主位，变被动为主动，就是要努力找出这种转化的条件，促使其向有利局面转化。

若已处于主位，也要防止向不利的局面转化，并努力从有利的条件中引出更好的结果。