两虎相斗隔岸观火保平安（2/2）

它们的银期比较长，通常付款期是60天，如果是包购包销，可延长到120天。

这场商战把香港市场搅得风云乱滚。香港的

“百佳”和

“惠康”两大超级市场是集团经营，所订货物占全港超级市场购货量的80%以上，因此，享受优惠的成交价格，售价上回旋余地很大。

两大超级市场集团为争取顾客，从4月下旬开始削价竞销，酣斗数月，不肯罢手，多数商品削价10%～20%，甚至一些主要商品降价到成本以下。

人们形容这是一场

“肉搏战”，而且

“拳拳到肉”。两大超级市场集团削价竞销，苦了众多的中小型超级市场和商店——有的应声而倒，有的气喘吁吁，岌岌可危，但也有的中小商店却安如泰山，还增加了部分顾客，有所发展。

后者的诀窍就是采用了隔岸观火之计。在两大集团削价竞销之时，它们不是跟着削价，而是冷静分析两大超级市场集团经营的商品中竞相削价的有哪些，市场需求状况如何，采取你削价的商品我不经营，来个

“你无我有”，

“不搞热门钻冷门”。试想一下，能力本来很小的企业如果不采取隔岸观火之计，而跟着盲目介入，财不大，气不粗，必然倒霉。

两大超级市场集团削价竞争战达4个月之久，元气均有损伤，随之，价格回升。

这时，一些跟着起哄削价竞销的中小企业因无资金只好

“望价兴叹”了。而隔岸观火的中小企业看到时机已到，积极经营，获益不少。