悦目+沪上婶子（2/3）

“他们之前就一直在寻找微商的合作方，因为担心随便进入微商市场会拉低品牌价值，所以一直没有找到合适的，目前有打算组建自己的团队，不过短时间难有成效，这是他们的资料。”

“王灏陆续的看着两份公司的财报和一些尽调材料。”

王灏不记得22，23后两家公司怎么样了，但是王灏记得自己当初的女朋友一直用的就是这两种面膜后来就闲来无事搜了下，结果无意间看见18年的时候，估值56亿被收购的新闻，而且两家公司借助电商都是有很高的营收，王灏当初无聊，所以也看了很多面膜的新闻，此时觉得真是明智。

而王灏也打算走这个赛道，要是等面膜市场真正打开，那么就算是赚到了点钱，也白白帮别人做了嫁衣。

所以与其直接以代理合作的方式还不如直接入股，等公司的品牌价值和估值起来了，营收漂亮了，自己可以选择机会离场，至于以后上市不上市跟自己也没关系了。以后有太多值得投入的项目。

“王总，俩家都是做护肤类的，是不是只选择一家合作就可以了？”

“最好还是两家都拿下，他们针对的目标人群还是有区别的，而且也算是两个小的细分领域，而且这肯定也不是我们的终点，只是现在还没有找到合适的目标。”

其实当初文世鹏接触了很多同类公司，但是王灏就对这两家印象比较深，而且其他公司要么品牌价值太低，要么就是已经不可能有入场的机会。

晚上10点的时候，在酒店里的餐厅包间，王灏见到了悦目的夫妻俩，目前虽然他们有心入场微商，可是也在摸着石头过河，而公司2800多万的负债他们也不敢随便试错，而目前王灏已经先行走了一步，而且走的还算成功，初步的合作也让悦目看到了出路。

“黄总你好，很荣幸能与您见面。”

“王总，你好，没想到王总这么年轻，真是年少有为。”

“黄总过奖了，来的仓促，简单带了点特产，拿回去给嫂子尝尝。”

说完王灏把海参和燕窝递了过去，可能是前世的习惯，总是求人办事，所以王灏总是喜欢去哪里都带点伴手礼，主打个礼多人不怪。

“王总真是客气，今天我也过来的匆忙，不过来到沪上，今天我得做东，给王总接风洗尘。”

“黄总客气了，我是晚辈，再说我们是合作，互惠共赢，不同于你之前合作的纯投资人。”

“感谢王总的真诚，那我也就开诚布公了，估计文总已经和王总说了目前中胜已经和我接触不是一次两次了。不知道王总对于我提出的估值和参股比例有什么想法。”

“我知道，但是黄总你要考虑一个问题，一个做自行车的能对目前的悦目有什么帮助，市场上这么多面膜的品牌，而且面膜的制作工艺现在也早已经不是秘密，其实我完全可以全资购买一个小厂，自主生产，而且在这个野蛮的微商市场，你觉得品牌价值真的重要吗？况且目前类似悦目的品牌，市场上没有50也得有30，给我们彼此选择的时间都不多，说实话我一共约谈了两家，还有一个是御家汇，相信你也知道，而且御家汇和你们不是一个细分领域，我有信心把面膜的这两个细分领域都能做好，如果黄总还有顾虑，我只能除了御家汇之外在选择一家，目前文总已经帮我接触了至少3家。”

“现在黄总最缺的是什么，不是线下的展销店，而是线上已经活跃开的市场和渠道，而我目前都有。”

“而且对于很多大资本来讲，他们也暂时看不上这个领域，所以也给了你我弯道超车的机会。”

就这样两个人就合作细节进行了两个小时的谈判。

思考了一夜的夫妻俩，第二天就同意了王灏的合作意向，王灏以800万获得悦目30%的股份，并且成为了悦目独家合作的微商代理，淘宝等电商平台的代理商。

这其中包含每月的销售任务以及利润率等很多问题，签订了合同之后，王灏又跟随着参观了工厂的生产线，看了各个环节，王灏也提了一些问题，都得到了自己想要的答案，在心中慢慢也有了计较。而且两家只要拿一家另外一家就好谈了。

想到这里，王灏立马拨通了文世鹏的电话。

“文世鹏:“喂，王总。”

“王灏：悦目的合同已经签完了，你和顾一柏要资料，然后你飞星城去和御家汇谈，如果御家汇的条件实在苛刻，就再选其他品牌吧。”

“文世鹏：好的，王总。”