第34章 傍大款模式（2/3）

在银行信贷产品体系里有一种叫做供应链融资，通常把这类大型的经营较好的企业作为核心企业，而核心企业上下游的中小企业，就是银行很乐意介入信贷的群体。因为它们傍上了大款。尤其是核心企业的上游，也就是供应商，一旦合作关系稳定，就意味着正常经营的情况下这个企业不用在产品销路上面头疼。而这个核心企业的付款能力是很强的，银行只要锁定了核心企业的回款，就能很好的控制住这一笔中小企业信贷的风险。这可比抵押房产更要令人放心，因为对于这些大型核心企业来讲，它的品牌形象比要付给上游的采购款重要太多了。

景恬觉得自己看着连泽的眼睛里绝对冒星星了，她在巴巴地等着连泽给她一个准话。

连泽此时心情不错，一方面木蛾确实是滋补的山珍，之前从极东之地传来的不多，在京城价格不低，可以为连记带来收益；另一方面，木蛾还与他敬重的一位故人有关，即便故人已逝，他还是希望故人的发现可以被广泛使用起来。于是，他便对景恬说：“好，商州之内，此后连记只收景姑娘供应的木耳，其他的山珍也都可以送来，连记绝对给姑娘一个公平的价格。”

听到连泽的话，景恬的整颗心都雀跃起来，自己这个体户也终于傍上了大款，以后采摘这些山货的销路就有保证了。

一直站在景恬后面充当隐形人的陈良，心中也十分惊讶，这个丫头似乎很擅长与人谈交易。先是自己，然后是郭掌柜，再是这连记，她完全没有村里人的惯常的拘谨和唯唯诺诺，面对任何人，任何一个合作机会都落落大方又聪明机变。自己先前还是小瞧了她。

合作意向达成之后，景恬提议和连记签个协议，这一点却让所有人都有些疑惑。或许是这个时代的人们还秉承着诚信乃立人之本的训导，很多小交易都是不订立契约的。可是出于职业习惯，景恬还是坚持要订立一个契约，请李掌柜执笔，她也提出了几个条款，包括不可抗力造成的损失应对以及违约条款。这些条款对于她来说是及其熟悉，可以说是如数家珍，可对于在座的其他人来讲，这些条款简直就是多此一举，杞人忧天。

但是连少东家没有再提出什么异议，其他人也就由着景恬了。或许是因为景恬前面的表现，没有人对景恬识字这件事情表现出疑惑。尽管这个时代的识字率可能都不足千分之二三，但聪明人总是能为自己见到的怪事脑补出一个理由。