经商之技（4/4）

然而，再好的新事物，开始总是难以被人们接受，万金油的运也是这样。胡文虎每天提着装满万金油的箱子，到同乡开药店上门推销。可是大家根本不相信万金油会有那样好的疗，都不肯买。胡文虎跑得疲惫不堪。

那时缅甸正逢盛夏，许多穷人患了热病没钱医治，只能买日的仁丹服用。万金油的疗效决不比仁丹差，为什么人家只买丹而不买万金油呢？当真是中国货不如日本货？胡文虎猛然想满街张贴的仁丹广告，忽然顿悟，“酒好也怕巷子深”。你不作传，人家怎么会知道万金油的好处呢？！他马上采取对策，一方，让胡文豹拿出一些万金油，免费赠送给无钱买药的穷苦人；

另一方面，他从十分有限的资金中，抽出钱来，印制了一批介绍金油功效的广告，亲自到新加坡、马来西亚等地去宣传。

免费用万金油治好了病的穷人，都成了虎牌万金油的义务传员；再加上广告的作用，万金油果然赢得了人们的普遍青。

永安堂虎豹行的生意一天比一天红火起来了。

胡文虎没有裹足不前。他的雄心越来越大，视野越来越广。

为了进一步发展永安堂的事业，1923年，他留弟弟胡文豹主持光的业务，自己到新加坡去筹建永安堂虎豹行的总行。同时，他又重金聘请专门人才，搜集古代药方进行研究，开发出了“八丹”、“头痛粉”、“清快水”等新药。

胡文虎接受了创业之初不重视广告导致销售困难的教训，自始至终将广告宣传放在重要地位。每年花大量资金用在广告传上，而且挖空心思，设计引人注目的广告。万金油的小铁盒，印的是一头威风八面的老虎，说明书上则印着胡文虎的肖像——西装革履，浓眉大眼，神态庄严。让人在使用万金油时，就会起虎牌良药和它的生产者胡文虎。每年春节，他都派人在街路口悬挂大量灯笼，灯笼上一边画着老虎，一边写着“永安”，加深人们对永安堂和虎牌药的印象。后来，他又到处张贴告，重金征求日历画稿，应征的人非常踊跃，画稿不断地如雪般飞来。其中有一幅画着一位绝色美女，手攀一只老虎的脖，人虎相依微笑，栩栩如生。胡文虎一眼看见，对这幅画的新构思大为赞叹，当即以高价买下这幅画，把它作为日历的封。这年的日历印成后，胡文虎广为赠送，引起各界人士的强烈响。连英国驻新加坡总督夫人见了，也连声叫好，还说：“胡文真是个天才的商人！既然他的广告都离不开老虎，他为什么不做一辆老虎式的轿车呢？”这话很快传到了胡文虎的耳中，他得这是一个很好的主意。于是不惜重金让汽车厂给他特制了辆车头装饰成老虎头的轿车，把车灯做成老虎眼睛，还把汽车叭声做得像老虎的嗥叫。这辆老虎车在街上行驶，知情的人会想到胡文虎和他的虎牌药，不知情的人也会向别人打听这怪车的由来，回去后还会对别人说起这老虎车，无形中就为胡虎做了广告。

1932年，胡文虎把永安堂虎豹行总行由新加坡迁到香港，在广州、汕头建立制药厂，又先后在福州、厦门、上海、天津、桂、昆明、重庆、汉口、梧州、澳门、tái • wān等地及菲律宾、马来西亚、越南、印度尼西亚等国设立分行，在欧美一些大城市也设立了特经理部。虎牌万金油、头痛粉、八卦丹、清快水等药在国内和南亚已成为家喻户晓、人人必备的“灵丹妙药”。

胡文虎、胡文豹兄弟终于实现了父亲的遗愿，成了东南亚华中的大富豪。

胡文虎凭借广告，宣传自己的新药，并成功地把它推向市场，最终所开药行及全世界。