领导之艺（4/4）

在巴库油田的开发过程中，各种商业方面的竞争层出不穷。

19世纪80年代，建立在巴库的各大石油公司展开激烈角，一些实力雄厚的新兴石油公司试图独霸这片广阔油田的开，便对一些老牌石油公司发起了猛烈进攻。有一家由瑞典两兄经营的石油公司在这场角逐中面临破产的威胁。

为了挽回败局，这家瑞典公司急需一笔资金，以扩大生产，渡过难关。但是，该公司实力有限，可供借贷款时做为抵押的只石油的钻井和石油的股票，而这些东西的价值又不稳定，难以到大银行的信任。如何才能得到一笔贷款，就成为公司生死存的首要问题。

当时的欧洲，国际关系错综复杂。1870年，普法战争以后国统一，法国战败，但战败后的法国始终力图恢复其欧洲大陆强国地位，夺回被德国占领的土地并向德国复仇。于是，欧洲陆的另一强国俄国便成了德、法两国争夺的目标。德国著名的“铁血宰相”俾斯麦试图拉拢俄国，以避免俄国同法国结盟，使德处于被攻的境况。如何改善德俄关系成了德国外交上的重。瑞典两兄弟经过分析认识到，德国为了表示对俄国的亲善，极可能向一家俄国所管辖的公司贷款，要是能得到德国这个大的货款，则意味着公司起死回生有望。在正确分析了形势以，瑞典兄弟便开始积极行动。首先，他们去德国找到一个议会的朋友，表明了希望获得德国财政支持的意图。这位议员在得重酬以后，表示一定在俾斯麦面前进言。不久，这位议员便向斯麦转告了这一事情，果然不出所料，俾斯麦对这件事情十分视。

尽管向这家近乎破产的公司贷款会有财政上的风险，但如通过此事能使俄国皇帝领会德国的友善和亲近并改变对德、法的政策，将是有利于德国安全的大事。何况以德国的实力，承担一家公司所需的资金不过九牛一毛。于是，在一个适当的机，俾斯麦以宰相之尊亲自出面，暗示德国的银行给予那家瑞典司以方便。银行得到宰相暗示后心领神会，竭尽全力讨宰相欢心。在一系列工作都已完成以后，瑞典兄弟便正式向德国银行提出了贷款申请。

很快他们便轻而易举地得到了一大笔优惠贷款。有了这笔资金，这家瑞典公司很顺利地度过了难关。

瑞典公司巧借东风，顺利过关。