第七十章 那你应该叫李世民啊（1/4）

三国演义的故事已经说了将近一个星期。

项小二每日上午说一回，晚上说一回。

本来按照他的想法和之前一样，还是和在营州一天说四回。

可是当他提出来之后，却被墨云轩的掌柜的拒绝了。

项小二很费解，难道是自己这故事说的不够好？要知道当初在说书馆，无论是刘老爷还是听众，都要求他每天多说几回的。

掌柜的磨磨唧唧解释了半天，项小二才懂。

哦，饥饿营销啊！

都说南方人比北方人聪明，向小二以前不太信，如今来了这建安城，他信了，自己遇到这两个掌柜的，属实是一个比一个精明。

一个懂炒作，一个懂饥饿营销。

若是换在另一个世界，恐怕都是一等一的营销天才。

掌柜的发话了，职业素养十分高的项小二自然没有拒绝的道理，这绝不是因为每天伙食让项小二挑不出毛病。

饥饿营销的效果很明显。

无论是上午还是晚上，墨云轩的客人都挤得满满的。

有一些人，人穷瘾还大。

每日早早就来墨云轩一个地方，然后点一点小菜，一壶酒甚至什么都不点，就坐着干停一天。

刚开始这么干的人不多，可是日子越来越往后，一些本就比较拮据的人也慢慢加入到这个行列。

渐渐的反倒是真的来吃饭的人没有了地方坐。

作为酒楼，墨云轩自然不能如同说书阁一般收取门票钱，但是机智的掌柜的怎么可能让人白嫖！

于是当他发现这种趋势蔓延的越来越严重时，立刻就着手整顿。

首先墨云轩是酒楼，属于私人地方，在没有人的时候，不点菜的人可以坐在桌上，但是一旦有其他客人那么没有点菜的桌就要给人让座。

不仅仅如此，掌柜的还做出了规定，在说书时间内，每桌根据点菜所花的费用，决定其桌椅使用的时间。

简单来说就是，如果一桌花了一两银子，那么你只能听半个时辰。

二两银子才能够听一个时辰。

而且如果整个屋子都已经坐满，那么墨云轩就会先安排贵客（花钱多的）就坐。

一通花里胡哨的操作，看的项小二目瞪口呆。

这不就是拍卖吗？

只是他见过拍卖古董，拍卖文艺品，还头一次见拍卖位置的。

至于没有位置的，那么抱歉，墨云轩是私人地盘，并不是马路大街，不能允许人随便占用。

经过了一番改革，墨云轩成功的解决了，很多泼皮无赖，占地儿不吃饭的问题，将利益完成最大化。

本来掌柜的对自己的做法是很满意的，可是李家二少爷李长安来了之后，看着坐的满满的一屋子富人却不高兴了。

李家是建安城的骄傲，同时也依附于整个建安城，因此格外重视建成百姓对其看法。

虽然以李家的身份将来凑热闹的百姓驱逐出墨云轩合情合理，但是平民百姓难免心里会有一些不痛快。

因此李长安让人通知整个建安城，在项小二说书的时候，有喜欢听的是可以来墨云轩凑热闹，但是并不提供座位以及茶水。

建安城的百姓全都直呼李家仗义。

“还是这李二公子仗义。”

“是啊，本以为像咱们这种穷人，再也没机会听了正宗的三国演义了。”

“这回可好了，我听人说之前小先生在营州说封神演义的时候，巽门课还收两个铜板呢，虽说也不多，但是这故事一说估计怎么也得一个多月，这么算来，一个月至少省60文呢。”

“可不是，这60文虽说也不多，但也不算少了。”

“别说了，李家高义，二少爷高义。”

憋了两天没有去听书的众人可高兴坏了，第二天一早就凑近墨云轩。

望着密密麻麻，还不点餐的人群，掌柜的十分苦恼。

二爷，糊涂啊。

不仅让花钱的客人有不好的体验，还激发了不花钱客户热情。

他已经预感了，照这样下去，以后这种白嫖的客人会越来越多。

占便宜这种东西就像去青楼一样，有瘾。

白嫖次数越多，瘾越大。

最后明明是不能白嫖的东西，他们也会想方设法的想要白嫖。

但是没办法，自己只是一个打工的，人家是主子，人家是二少爷，所以掌柜的只能捏着着鼻子认了，好在如今上座率还是能达到百分之百。

就这样墨云轩每天依旧挤满了人，有钱的喝着小酒，吃着小菜，听着熟，没钱的站着看人家喝酒吃菜听书。

这不是找罪受吗。