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染布虽复杂，也不是人人家里有方子，但是说到底，就是农家土布，寻染布方子寻找材料研究试验，一步步做起来并不难。

孙木青搂着媳妇，眼睛一眯，这些他也想到过：“年后瞧着看吧。”

兵来将挡，水来土掩就是。

夫妻俩都没有杞人忧天的毛病，很快将这事揭过，一门心思放在过年上，将往年没机会吃的美味享用了，对村人来说价贵的烟花也放了，里里外外一身新衣，漂漂亮亮迎了新年。

过了年没几个月，某次到镇上卖布时，不得了了，王红英脸色大变：“街面上咋多出这么些卖布的？！”

价钱还比她家的低，买者不少。

秦小喜挽住婆婆胳膊：“娘，不怕。”

望着儿媳儿子满脸镇定自若，王红英淡定了几分：“你们想到法子对付了？”

呃，夫妻俩露出一点僵硬的微笑，法子哪里是那么好想的。

孙木青不想娘亲担心，故作漫不经心：“当然！”

王红英果然松了口气，那便好，她生怕好日子就此到头，又回到原先穷苦的日子呢。

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“一共多出三家对手，售价普遍比咱们低三文钱。”

安慰完王红英，夫妻俩逐一打听收集对手信息。这三家染出来的布也买了回来细看，都不需要仔细对比，就能瞧出来，比自家染的质量差，但是这类粗布做衣裳的都是最底层百姓，对品质的要求本就不高，谁家卖的便宜，他们就会买哪家的。

若是自家不跟着降价，还真不好办，布匹就要砸手里了。

降价还是不降价，成了悬在夫妻俩心上的一个难题。

并且这难题还只是近忧，要紧的是将来，难不成跟着降价？互相低价挤兑，什么时候是个头？

第34章034

“就送到这,你们回去吧。”孙木青身背包袱，一个劲儿的冲母亲和媳妇挥手。

年后的那批布到底没降价，夫妻俩凭借攒下的口碑和客源,多花了半个月的时间卖光了。可这次卖得了下次未必，二人商量许久，准备提升布的品质，放弃容易被模仿的廉价布料，将目标客户锁定到更富裕的城镇居民身上。