第九章 为别人而想,成就他人（1/3）

这里有一条获得成功的基本原则，我们应牢记在心中。

这条原则是：成功有赖于别人的支持。

你要想成为你理想的那种人，就必须依靠别人的支持。

让我们这样看这一问题，一个官员依靠别人执行他的指示，如果他们不执行，这个官员会被上级领导解雇，而普通雇员不会被解雇；

一个推销员依靠别人买他的产品，如果没人买，他就会失败；

同样，大学的院长靠教师们去实施他的教学计划；

一个政客依靠选民来选举他；

一个作家要依靠读者读他的书。

一个人只有雇员听从他的领导，顾客接受他的销售计划时才能成为大老板。

在历史上曾有那么一段时间，一个人可以通过暴力或威胁登上宝座并坐稳。

当然，每个人要么服从他的领导，要么会冒丢掉脑袋的危险。

今天，请记住，一个人要么是全心全意地支持你，要么就根本不支持你。

现在该这样问了，“是的，要取得成功我必须依靠别人，但我如何才能得到他们的支持呢？”

用一个短语可以回答这个问题，他们便会喜欢并支持你。

本章将教给你如何做到这点。

下面这个情景每天都数次地发生，一个委员会或小组在开会，目的无非是研究提升人名单、新工作按排、领导任命等。

荣誉，即谁应成为公司董事长、老板、新的销售经理等。

一个名单被提呈给小组，主席将这样问你：“你对某人感觉如何？”

然后就各抒已见，发表各种评论。

对有些人就是一些肯定性的评语，如：“这人不错，人们对他评论很高，他的技术也不错。”

“B先生很有风度，通情达理，我认为他一定会和我们合得来。”

有些名字却带来了否定甚至发怒的评语，“我认为我们应该认真考虑C这家伙，他看上去很难相处。”

还有人这样批评C：“我知道C他专业技术很高，我对他的能力毫无怀疑。但我怀疑他不会被大家接受，他根本就不尊重别人。”

这里有一个特别重要的结果：

在至少90%的人中，首先提到的是，这个人是否受欢迎，而绝大多数的情况下，是否受欢迎又远比技术方面更被人重视。

以上所述，同样适合于大学教授的聘任。

以我的亲身经历来说，我曾参加了许多次这类招聘新员工的会议。

每提到一个名字，人们首先考虑的是，“他能适应吗？”

“学生们会喜欢他吗？”

“他会和其他员工配合好吗？”

“这是不是不公平？这不是专业招聘标准吧？不，如果某个人不受欢迎，他就不可能和同学们相处好，也就调动不起同学们最大的学习积极性和学习效率。”

好好记住这一点，任何一个人都不是被强拖到某一职位的，而是被推举上去的。

在今天这个时代里，没有人有时间和耐心，去费很大力气去提拔另外一个人。

只有当某个人的成绩使他鹤立鸡群时，他才会被选中。

只有那些知道自己很受欢迎，并且通情达理的人才会被推举担任更高的职位。

你们的朋友对你的抬举是很有限的，但是，如果你受大家的欢迎，推举你时也就轻松多了。

成功的人都有一个为人民办好事的计划，你有吗？

也许你会吃惊，不过这是事实，许多伟大人物都有一个书面的为人民办好事的计划。

让我们看一下约翰逊总统吧！很久以前，正在他发展他那惊人的说服能力时，正在创造自己的10条成功口诀时，被当选为总统。

他的方法，即使一个总统的普通观察家也可以注意到，可适应于各种场合，在此全文引用如下：

学会记名字。如果做不到这一点，则表明你对这人或此事的兴趣不够；

做一个随和的人。别人与你相处不会紧张，做一个成熟的人；

做一个平心气和的人。这样不会动不动为小事情发怒。

不要以自我为中心。避免给别人留下你什么都知道的印象；

培养感兴趣的素质。这样人们可通过与你相处得到有价值的东西；

改掉乱涂乱画的习惯，尽管有时是下意识的；

医治你的所有的误会和误解。消除你的敌对情绪；

练习着爱护人们，直到学会为止；

不要不舍得对别人的成就说一声祝贺，或在不满时表现出冷淡，要爱憎分明；

给别人以精神力量，他们会真心地爱护、支持、喜欢你。

这些规则看起来很简单，但“爱护别人”会产生巨大的力量，这使约翰逊总统很容易当选，很容易在国会中得到支持。

就是因为尊重了这10条原则，才使约翰逊总统更容易被推举。

反复再读一下这些原则，你会注意到它们十分有道理。

大人物，在工业、艺术、科学和政治上的大人物同样都是人，都很有热心。

他们都千方百计地让人们欢迎他们。

但是，不要试图收买友谊，友谊不是可以买卖的。

如果礼品中融有真正的友谊，那么送一件礼品也不是坏事；

但是，如果没有真心，这种礼品只能被看作是报复或贿赂。

去年的国庆节期间，我正好有事在一家货车公司的经理办公室。

正在我要离开时，来自当地一家小公司的一个人来送一个礼物。

很明显，我的朋友被激怒了，他紧张的要求把礼品送回原处。

在送货人走之后，我的朋友马上向我解释说：

“不要误会，我喜欢送礼品，也喜欢接受礼品。”

然后，他又列举了一系列从朋友那儿收到的礼品让我听。

“但是，”他接着说：

“当送这个礼品是为了从我这儿得到我的买卖时，这很明显就成了贿赂，我不希望如此。3个月前我们终止了对他们的生意，因为他们的工作表现不好，我不喜欢那些雇员，但他们的推销员不断地打电话给我。”

“更使我恼火的是，”他接着说：

“上星期同一个送货的推销员来这里，厚颜无耻地对我说，‘我坚持要弄回这笔生意，我向老天爷保证，一定让你满意。’如果上次我收下了他们的赃物，这次这人便会说，‘我相信你喜欢我们的礼物，对吗？’”

友谊是买不来的，如果我们尝试这一点，我们会在以下两个方面失败：

浪费钱；

被别人看不起。

在建立友谊中，要采取主动性——领导们通常就这样做。

“让他先行动。”“让他们给我们打电话。”“让他先说话。”这是很常见的情况。

是的，对你来说，这很容易发生而且也很自然。

但对别人来说，这并不公平。

如果你总是让别人先铺设友谊的基础，可能你不会有很多朋友。

事实上，领导人的做法是主动的认识别人。

下次你身处一大群人中时，注意一下一种重要的事情，做最多自我介绍的人往往是最重要的人。

要是有人主动走近你，为你帮忙并说：“你好，我是李林”，那么这个人一定了不起。