第179章 封杀你的工厂（3/4）

李云海又联系了科文和五一文，让他们代销光彩牌碳粉。

科文和五一文，和四海商店是竞争关系，但在国产耗材上，他们没有选择。

如果不和李云海合作，他们就完全没有活路。

有了8元每公斤的国产耗材，谁还花那个冤枉钱，买32元每公斤的洋品牌？

五一文的赵金平，第一时间就和李云海达成了合作，并把光彩碳粉，摆放到了最显眼的位置，一旦有客人要买碳粉，也是优先推荐国产品牌。

科文的老总犹豫了一下，还想拿捏李云海，但没用多久，他也只能乖乖的主动上门来承销国产碳粉。

因为洋品牌完全没有了销路！以前科文的老顾客，进店一问，有没有光彩卖？没有？那对不住了，我们到四海商店去采购。

为了赚钱，为了留住老顾客，科文的老总，也不得不代销光彩牌碳粉。

李云海和科文之间，一直都在暗地里竞争和较劲。

但是，李云海从来没有使用过什么不正当的竞争手段。

而四海商店却越做越大！

这一点让科文老总十分佩服。

李云海当然大度，也让科文代理了光彩碳粉。

至此，全省最大的三家办公设备商店，全部主销国产的光彩牌碳粉。

可以说，全省的碳粉销量，全部被李云海的光彩碳粉所垄断。

碳粉行业在20世纪80年代到90年代初期开始迅猛发展，特别是在传真机、复印机以及打印机逐渐普及的过程中，碳粉的应用范围逐步扩大。随着生产技术的提高和市场需求的变化，碳粉行业也在不断变革和发展。

出厂价3元每公斤的碳粉，一吨碳粉可以卖到3000元人民币。

这还只是黑色碳粉的价格。

彩色碳粉的价格，在这个基础上，还要翻倍！

一吨彩色碳粉，可以卖到两、三万！

而进口的洋品牌，是这个售价的10倍，要卖30万人民币一吨。

如果没有国产CCA，那国产的碳粉，想卖这么低的价格，是痴心妄想。

一吨东洋产的CCA，售价就高达100万。

而国产化的CCA，一吨只需要3000多块钱。

一吨CCA，可以制造出100吨碳粉，平均每吨碳粉的CCA成本，只需要30几块钱。

正因为如此，国产碳粉才能把价格降下来。

现在产品有了，接下来就要推广。

仅靠全省的销量，只能维持耗材厂的运转，盈利并不大。

李云海想到了广交会。

在漫长的几十年间，广交会都是我国出口商品的最好渠道。

可是，想参加广交会，李云海的民营企业没有机会，因为没有资格。

在2000年以前，国内的民营企业，几乎没有机会参加广交会。

广交会只对国有企业开放。

李云海和林小凤商量。

林小凤也觉得广交会是最好的出口平台。

国外的办公设备，本就比国内更普及。

如果不打开国际销路，只靠一省之地、一国之力，耗材生意也做不大。

可是要怎么样才能获得参加广交会的机会呢？

1985年的春季广交会，即将于4月15日，在花城召开！

留给李云海的时间不多了。

林小凤的意见是，找一家国营企业合作。

可以找国有的复印机厂合作，也可以找国有的打字机厂合作。

问题是，怎么个合作法？