第三十九章 谈判（3/4）

现在的无疆集团虽然比不过IBM，但无疆公司也有自己强大的优势，那便是占据市场绝大部分份额的Imagine汉卡。

电脑，你可以有很多种选择，但汉卡，你只有两种选择，要不选联想汉卡，要不选Imagine汉卡。

联想汉卡是便宜货，买联想汉卡的人会选择昂贵的IBM-PC吗？买一万多的super-pc不香吗？

显而易见，IBM公司最好的合作对象也就是无疆集团。

但你IBM非要店大欺客，也别怪赵烨不鸟对方了！

第二天，王安时再次来到IBM。

谈判开始后，王安时始终坚持“三个底线”。

IBM公司当然不愿意答应，他们还想拿捏一下。

第一条和第三条如果说勉强还能答应的话，那么让出25%的利润，IBM就坚决不同意了。

王安时见IBM不愿松口，干净利落地说道：“既然如此，那么下次有机会我们无疆公司在跟IBM公司合作吧，告辞了！”

IBM公司的谈判方还以为王安时这是以退为进，故意装作如此，却不知是无疆公司是真的不打算跟IBM合作了。

看到王安时一行人走出大门，凯尔·亨利冷笑，对身边的同事说道：“你们看吧，不出意外的话，无疆公司还会派人来我们公司谈判，大家都等着吧……”

在IBM附近的一家廉价酒店里。

柳川之和同事已经呆了两天，IBM公司到现在还没找他们谈IBM-PC代理的事情。

“老柳，IBM公司一直把咱们晾在这里，这像什么事啊！我都快无聊死了！”同事抱怨道。