第一百零九章 走向发展之路 （四）（3/4）

程主任对小王说：“你陪他们去。”

小王极不情愿地放下笔抬起头说：“现在看不看不重要，按图纸报价就可以。至于具体洞口尺寸，待合同签订了你们再测量；至于工程量以实际施工面积为准。”

于洋马上递上一支烟说：“麻烦王师傅了，我们需要从感性上了解现场，以便拿出最好的设计方案。”

小王点上烟，无奈地站起身陪大家去看现场。

大家勘察现场的兴奋心情是可想而知的。

整个过程中，于洋并没有陪两位设计员上楼，而是在一楼和“小王”攀谈起来。

车宏轩看出了门道，偷偷塞给于洋两盒好烟。

进工地后，于洋很随便地递给“小王”一盒，另一盒两人一颗接一颗地抽起来。

于洋的这种做法无疑令车宏轩感到佩服，他认为于洋的这种黏糊劲是销售人员必备的素质，这是自己所没有的。

回到公司办公室，于洋对车宏轩说：“据我探听到的情况，确实是汤处长下的令让我们报价。这位汤处长资格很老，很有权威，在工地绝对是决策性人物。假如上边领导对这些外装修工程有倾向性，他不会让我们参与。这个人人际关系特别好，跟运输公司的领导关系都非常融洽。结论是我们可能遇到贵人了。”

车宏轩笑了问：“你怎么搞起情报了？”

“商品经济说明白了就是关系经济，谈工程搞项目首要任务就是研究人。”

“有一定道理。”

“我毕业后一直在南方工作，对北方价格不太了解，有什么可以借鉴的吗？”

“明天你去厂里找萧科长，借几份合同看看。”

“好的，我明天一上班先去厂内。”

两人聊一会，打麻将的人过来了，三缺一，于洋便去配个手。

十几天后，二次设计和报价已经结束，老史和于洋在一个图文社将投标文件封好，回到公司盖上封装章，准备这两天把投标文件和借来的图纸送给甲方。

下午甲方来电话，让把借来的蓝图立即送回去。

车宏轩派于洋开车去送图纸。

待于洋在程主任办公桌边上坐下，外面突然传来呼喊声：“着火啦，着火啦！”

基建办几个人都慌张地跑下去。

于洋坐下来的时候第一眼就看到了程主任办公桌前放了两份厚厚的投标文件，程主任已经把文件打开，应该是正在看。那时候都是议标，不像以后那样严格招标，因此招标文件管理并不严格。待大家都出去救火的时候于洋没动，见大家都已经下楼，他打开文件快速看起来，用了短短几分钟就找到了两份投标文件的关键之处。见时间还有，他甚至拿起笔做了记录。

失火的事原来是工地进口的棉门帘被土建的电焊火花点燃，大家浇水的浇水，扬沙子的扬沙子，三下五去二就把火给灭了。

土建有关人员拿来新门帘挂上。

程主任训斥一顿，和陈处长、小王一起回到办公室。

于洋把投标文件恢复原样，大模大样地又和大家聊几句，见没事了才内心兴奋地离开基建办。

回到公司，于洋马上去车宏轩办公室，带上门表情庄重地坐在车宏轩对面。