146 长远图谋（3/4）

“所以我就应该只承担建厂的风险？菲尔，你觉得这样对我公平吗？”陈志文笑着说道。

“这”菲尔奈特也是有些为难，他也知道在没有什么合约的情况下，让别人投资数百万美金建工厂，在商业合作上，是很不公平的一件事，自己又不是什么超大型客户，没有保证人家自然不鸟你。

“这样吧，我们折中一下，股份20%，资金我注入400万美金，再签一份十年期的代工合同，十年内我的工厂只要质量没有问题，那耐克就得至少将一半的订单给我的工厂，如何？只是十年，也不算很长期吧？”陈志文接着说道。

但凡大一点的企业，在采购时都不会只选择一家供应商，这是避免风险的正常操作，任何行业都是如此。

长期的强制性供应协议，只有少数特殊行业才会存在，类似这种普通纺织鞋类行业，几乎不存在的。十年，是一个让对方都接受的时间。

“十年的话，可以商量，我想董事会那边，也会认真考虑这个问题。”菲尔奈特有些信心的说道。

“好，那你们回去确认后，尽快通知我，香港这边建个大型工厂，也需要准备一定的时间。”陈志文点点头说道。

十年自然也不保险，但所谓的长期合同，如果太有强制性，那耐克是绝对不会签的，即使最后还能谈，也会耽误太多时间，要真逼的太急了，耐克完全可以付出其他代价寻找其他投资商。

耐克现在的问题，其实终归就是钱的问题，只要钱足够，所有的危机就都能轻松解决，陈志文这边也只是提出了解决问题的最佳方案，绝对不是唯一选择，耐克的董事会包括眼前的创始人菲儿耐克，其实基本上都不希望外人获得太多股权。

而如果合约不是很强制，那未来耐克就能绕过去，反而失去了意义。