第13章乡下赶集摆摊（3/4）

回到家，钢琴已经送来，妈妈正在试音。

四个孩子高兴地围着，看着新钢琴，每个人都是兴高采烈。侄女张文静与雨露又成了好朋友，亲昵地嘻嘻哈哈地玩耍起来。

接下来的日子，婉茹忙得不亦乐乎。没想到钢城区分店销量这么好。不到一周送去的货几乎卖光。

她和李华又组织了一批货送过去。打发租来的小货车离开后就留在店里。

经过观察，来店里买服装的有一大部分是周边的乡下人，突然萌生了去乡下赶集的想法。

尤其是从早上到中午十二点之间，乡下的人把自己带来的农产品卖掉后，总会买些需要的商品。如果去一些较远的乡镇，那里的集市在这个时间段人流量也绝不会少喽。

前世自己就是在集市上卖小商品起家的，还真的对那样的环境不陌生。很快一个大胆的计划在脑海里形成。

想好就干。

钱是靠挣才能得到，自己必须尽快积累财富才能有更大的作为，不付出哪里能有收获？同学们对自己这么关心也不能辜负他们。再说自己还有许多想法需要实施，哪一样都是需要很多钱。

想到这里她自嘲地笑起来。

没钱时想着如何挣钱，现在每天都有不少的收入，为了心目中的计划反而越来越觉得缺钱。看来人心无足蛇吞象的意思就是这么产生的。

都说知子莫如父，老爸对自己的评价非常到位，自己还真是个不知天高地厚的人。理想归理想，还是脚踏实地才是根本，只有实力足够才有权力说大话办大事。

第二天来到批发店铺，张婉茹把自己的想法向李华说“我想用我们长期租用的那辆厢式货车，装上些服装去乡下赶集。赶集的目的一是：为了出售服装。二是：为我们的服装打广告，招揽在乡下赶集卖服装的那些小商户，小超市和卖服装的店铺，让他们常年来我们店铺拿货，你看怎么样？”

李华听后嘿嘿地笑着说：“老板你也太有才了。这样还真得好处多多。我可知道，乡下那些在集市上卖服装的每年都卖不少货。他们也不少挣钱。如果都来我们店里拿货，我们就发财了。这段时间，两个分店的销售量都超过批发店了。我心里也有点着急，可又没什么好办法。”

张婉茹也满意地说道：“我们就多带些适合乡下人穿的服装。卖得价格便宜，势必会引起那些商户的关注，我就与他们商量，只要他们从我们店里拿货，我们就不再去集市和他们掺和。”

李华听后咯咯地笑起来，而后说：“我们的货全，价格也不高，过去后一定卖得比他们多，也会占领那里的市场，说不定他们为了把你赶走也会亲自找你的。就实验上一两个月看看效果如何？”

张婉茹与李华接着就行动起来。下午就把去赶集的货组织好，把雇佣的小货车司机喊过来，与他协商好后，把货都装上车。

张婉茹又从三个店各抽调了一名员工。还特意去做了一个条幅，上面写着：锦绣服装厂厂家直销处。在下面又用小字写出，总代理批发商铺地址，店名与联系电话。还印刷了许多宣传单。买了一个电子高音喇叭。

翌日一早，在离玉林煤矿最近的柳泉镇的集市上，当张婉茹的服装摊正式摆开，很快就有人围拢上来。

张婉茹拿起高音喇叭，喊道：走过路过不要错过，这里的服装是厂家直销，价廉物美。一件算零售，两件以上还能打折。

很快围过来的人越来越多。看着挂起来的各种服装，还用四个长凳，上面铺上木板的搭起的货台，货台上摆得整齐的服装，身后货车里还有大量的服装，几十种服装，花色款式不但新颖还能打折，就像一家流动的服装店。