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“你们之前是被涂总保护得太好了。”我叹了口气，但是耐心解释道，“客户当然是外行，正是外行才会找我们，因为他们认为我们是专业的，你懂我意思吗？我们卖的是技术，但本质上我们是乙方，提供的是技术服务，服务的确会有所妥协，这两者之间我们要找到一个平衡，以往是涂总帮你们找到这个平衡，但现在换成我。”

“我的确没办法站在纯粹技术的角度给出让你们信服的回答，但有一点是我要提醒你的，就是我们需要保持对客户的尊重，尊重对方的第一需求。也许在你看来，系统还有完善空间，但对于客户的业务来说，提前交付才是最重要的。”

“洪工，我们不能仅仅沉迷于做自己的产品。”

洪磊愣了一下说：“您说得这些，老大好像也说过。”

“是吗？但你并不甘心，所以还想找我说一说试试。”我笑了笑说，“虽然完全纯粹的事情是不存在的，但是我很喜欢你的纯粹，做技术的当然要有技术坚持。”

洪磊有些苦恼地抓了抓头发：“我有的时候真的觉得带小组还不如我以前自己写代码的时候。”

我心下了然，笑道：“所以这才是你觉得没信心准时交付的真正原因。”

“我都恨不得全部自己写算了。”洪磊道，“如果按原定计划，是可以完成的，但现在客户突然要求提前，小组成员完不成，我拿他们真的没办法。”

“不行就部分替换，优化淘汰掉一两个末尾吧。”