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095程门立雪

【做生意，四个字而已，开门迎客！认认真真地迎每一个顾客，再加八个字，叫做服务到位，满载而归】

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高手就是高手，不到一个小时，郑郑就发过来一个很长的文件，详细列举了各地不同优惠政策的冲突和叠加情况，其中有不少是区域范围极小、甚至某个单个门店特殊申请的，在这五花八门几十种不同情况下，本次活动的实际优惠支出很可能会远高于百乐总部的预估测算。

“即使活动总销售额业绩不变，如果利润额不能达到预期，那么就不是利好，而是利空。”林州行淡淡道，“他的算盘打反了。”

听林州行这样说了，我才真正明白过来他的想法，他想以此佐证和揭露林平舟的决策失误，以此动摇市场信心，同时也将股东质疑带给当下由林平舟领导的董事会，以做到一箭双雕。

无论百乐涉足了多少市场领域，房地产也好，日用百货也好，零售板块始终是百乐的业务基石，在目前曝出的所有负面新闻中，真正对市场信心动摇巨大的还是北方市场的塌缩，为了及时止损，林平舟壮士扼腕，毅然处理掉问题公司，关闭了大量门店。

所以他必须证明，北方市场的问题并不影响百乐全国零售棋盘的垄断地位，他用一剂猛药做全国活动，就是为了在短短两天内将业绩量冲到峰值，向所有人证明部分门店关闭是“优化”而不是“倒闭”，百乐的核心业务线非但没有受损，反而更加健康。

但在资本眼中，“健康”是一个抽象的形容词，“利润”才是更具象化的能让人理解的东西。按照正常测算，本次活动力度前所未有，能够撬动的用户市场极为广泛，但这个完美方案有且只有一个问题。

那就是太着急了，来不及经过反复验证和推敲就匆忙上马，最终留下一个又一个小小的空隙，利润率会远低于同等规模的活动，但即使周一通过内部的财务核算最终发现了这一点，林平舟也不会对外公布的，业绩量冲上去了就行，看起来花团锦簇。

但会有人公布的，会有人站出来揭开这一层华丽的数据，露出如今林平舟难以支撑的千疮百孔来，真正呈现真相，但这一切的前提是，我们得先明明白白的算出这一份真相来。