第76节（4/4）

朱厂长的办公室在二楼靠东边一间简陋的办公室里，敲响了办公室门，屋内一个精神矍铄的老年人快步过来开了门。

虽说两鬓有些花白，朱厂长的腰板挺得笔直。

这一看就是一位退伍军人。

老唐同志年轻时候也当过兵，也是从部队退下来分配到广铁的，也因此唐小丽自来对军人有股好感。

“小唐同志，快过来快过来。”朱厂长热情的迎上来，同唐小丽握了握手：“刚才听小秦说你有个想法，我觉得构思不错，具体讲一讲。”

秦香梅只是提了一嘴，朱厂长就觉得这人格局不错，听说她还狮子大开口找制冰厂要冰柜。

真够可以的，这可是制冰厂建成以后几十年第一个能向他要冰柜的人。

请唐小丽坐下来以后，唐小丽也不由自主的挺直了腰板。

朱厂长看着这位才二十出头的姑娘，却也心生亲切。

“您好，朱厂长，我叫唐小丽。”

“早就久仰你的大名，要不是你没留下联系方式，我应该早就让小秦找到你了，这段时间我们厂产线比较忙，招待不周你别见外啊。”老厂长很客气。

“那我就开门见山的跟您谈了，我想谈冰块的代理权，另外我想谈下来火车站职工的福利，作为回报你们当年度夏季要把冰箱放在我那里直到十月份结束，因为铁路上之前发冷饮券，不是因为咱们不好兑，就是一根两根的来厂里拿也麻烦，这样好吧提到我店里，冷饮券也从我店里面走，麻烦事儿都交给我，也方便单位上职工拿了福利提走。”唐小丽一说朱厂长都乐了，这个主意她也能想得出来：“因为我手里头有单子，冰块我想谈个总销。”

也就是说在她这里，价格上应该是最优惠的。

朱厂长：“哦，总销跟我们销售会冲突吗？”

唐小丽便把业务基本的情况介绍了一下。

卖冰块，这个方案他们确实没想过。

不过制冰厂确实有这个销售能力，晚上下班之前，冷饮都出了库，也是一天之中冷库里面最空闲的时候，冻上几十箱冰进去，一晚上就变成了冰块。

第二天加工冷饮之前，这些冰块又会陆续出库，刚好弥补了冷库的空档期。

对于制冰厂来说，平白多了一笔收入，而所花销的费用不需要他们额外增加生产设备，这是很划算的。

经唐小丽一分析，朱厂长也激动了起来。

五毛钱一块的冰，一天十几块，一个月算四百块也是两百元的收入。

这个收入几乎就是纯利润了，在厂子生产力范围内，不需要额外增加其他成本的收入，对于一个小厂子来说，两百多块钱的收入已经很可观了。

更何况这位小同志还有野心，要把总经销拿到，把销售渠道铺出去。

除此之外，厂里对外销售的零售价格要跟总销平齐，这是给总经销的一个生存空间，这个价格也需要各个销售渠道统一。