第58章 砍价的艺术（2/4）

“自从生产线建成之后，罐头厂与贵公司就未曾断过联系，你们提供服务，我们付报酬。两公司之间已经默契合作了好几年，相互也产生了深厚的友谊，双方本着互利互惠的原则，继续开展合作。对于贵厂，有项目有业务那就是有收入。对于我们，有设备有技术有生产就有利润。这是相互依存的。如果贵厂要的价格太高，自然就减小了我们的利益。我想这也不是贵方愿意看到的。为了表示贵方的诚意，合同总价还是要降一降的。我作为罐头厂新的负责人，压力很大，花销也多，还希望贵方谅解，多多支持。关于反渗透膜的设备，我们还要另行采购，那也需要花一大笔钱的。我愿出价130万。”

方工笑了。

“陈总杀价杀的有点狠呀！怎么今天陈总不那么爽快了呢？这样吧，148万，看在陈总的面子上，我们让2万。”

“方工不觉得我的面子太小吗？你看，当着我这么多下属的面，我只砍下2万块钱，以后叫他们怎么砍价？我的生意还怎么做？”

方工挠挠头。

“陈总真会说。好吧，145万，这让了不少了。我们历来没有这么大的优惠幅度。”

我与之对视，眉毛一挑。

“方工，你觉得我是抠抠索索的人吗？我要保证几百口人的饭碗，不是仅仅我一个人填饱肚子就行的。多节省点资金，他们生活的就会好些。方工应该清楚，今后我们合作的空间还很大。我明确告诉你吧，也许过不了多久，我还会找你们。至于具体情况，在这个场合就不谈了。130万是我给出的底价。”

方工摇头，但他的语气依旧有松动的可能。

“陈总很固执啊！也有大道情怀。佩服陈总，143万，不能再少了。”

“135万！”

我没容他喘息，马上给出了一个新价格。

“142万！”

我们两个就像是在竞拍。