第123章 光纤时代（1/3）

互联网六十年代末就已经出现,但是早期主要在军方以及大学里存在，直到1983年，军网和民网才被正式区分开,更多企业也才慢慢加入进来。

阻碍互联网发展的除了计算机性能,还有两个瓶颈,第一个是广域网和局域网间的数据处理和网络管理,第二个则是数据交互的效率和速度。

思科公司的主打产品路由器，解决的就是前一个问题,而掺铒光纤解决的，则是更关键的后者。

这种掺铒光纤放大器其实已经在不少电信公司里开始小规模应用，但无论是买下海外代理权的跨国大企业，还是欧美的电信公司,都是些反应迟缓的庞然大物，一步一挪，远不如硅谷的中小创业者头脑灵活,而且极其热爱拥抱新生事物。

这对夫妻几个月前已经听说过这种光纤放大器,但是没想到这个跨时代的技术竟然是面前的华国实验室研发的，更加想不到的是,这家实验室还在做基于光纤放大器的密集型光波复用,也就是在一条线路中，多路复用单个光纤载波的紧密光谱间距的技术。1

这个技术可以极大的提高传输容量，同时降低成本，如果单独放在电话和电报通信中,短时间或许看不出太大影响，但是对数据传输需求更大的计算机互联网来说，却绝对是不折不扣的大杀器。

夫妻俩满怀热情的和da的技术员聊起了这种技术的前景，而跟着一起出来的虞英帆,也不得不用磕磕巴巴的中式英语，努力跟上这对夫妻的节奏。

到了最后，这对前斯坦福教师几乎是跳起来，热情洋溢的对虞英帆发表各种赞美，然后，还试图当面挖角。

这就有点尴尬了。

井熙在旁边还没有说什么，带这两个人过来的彭文已经看不过眼了，他咳嗽一下，轻声提醒这二位更应该关注的重点：光刻机。

谁知二人依旧浑不在意，只顾着一心一意和虞英帆继续聊技术，完全没注意其他。

听起来，这对年纪并不算大的夫妇是十成十的技术派，对未来一片乐观，而且充满了学者式的独特浪漫气质。

井熙倒不介意，只觉得好笑：看起来，这二位后来被管理层踢出思科，也不是没有原因的。

技术狂热者和商业运营大多数时候都不是一个逻辑，而前者常常都是失败的那一方，毕竟比起技术为王的实验室，人心就复杂险恶多了。

看着这对天真快活的夫妇，井熙心中不由警醒，暗暗告诫了自己一番。

这时候，旁边另一个人默默递过来名片，表示自己和一个芯片厂的管理者很熟，对这个产品也十分感兴趣。

井熙也不再管那对陷入技术狂热的夫妻，转而和这人聊了起来。

原来他参股的一家公司正好想要发展芯片业务，而华国光刻机最吸引他的地方，就是便宜的价格，以及更快的供货时间。

经过了前几年的沉寂，芯片产业又重新变得火热，但是与此同时，美国几家光刻机生产商却没能撑过坏光景，纷纷倒闭或者减产，如今市场上主要的供货商只剩下老牌的佳能尼康，以及新近崛起的荷兰a□□l这三家，而且出货量有限，每年生产出来的机器连芯片大厂都喂不饱，更不用提他们这些中小型厂子了。

质量可靠的现货渠道，恰好是不少人现在急需的。

更重要的是，da的报价非常便宜，即便是加上运费和安装费用，价格也比如今最畅销的pas2500少了将近三分之一。

再加上博萨克夫妇侧面的肯定，让他对这些便宜的机器更感兴趣了。

“这边摆不下我们的样机，但是我们在会场的旁边租了一个仓库，样机就在那里。”井熙带着这人往仓库走。

彭文眼睛一亮，也跟了上来。

几个人一边说一边聊，井熙才忽然想起，还没问这人参股的公司叫什么名字。

“是两年前刚成立的小公司，”那人谦虚的说，“叫通达。”

井熙：……

这个硅谷，还真是藏龙卧虎的地方啊。

她诧异的看了彭文一眼，又好奇的问：“我记得你们公司不在这边吧。”

井熙竟然听说过自己的公司，让这人很高兴：“是的，我们的总部在圣迭戈，我正好几天前过来见朋友，才认识的彭。”

井熙赞赏的看了彭文一眼，接到眼神，彭文也马上心领神会，看起来，这又是一家非常值得投资的潜力股。

开玩笑，这可是通达，未来通信业的霸主之一，在无线芯片领域，把之前的霸主都赶下神坛的庞然大物，每年的营业额超过两百亿，市值更是高达一千多亿美元。

未来的英雄如今正在微时，虽然不能收入囊中，但是趁机收罗便宜的股份，赚一波时代红利，也是搞经费的不错选择。

反正现在不差钱，当然是囤越多越好！

在井熙的影响下，彭文也从原来交易所的点金手，慢慢往天使投资人的身份发展，看着一家家小公司在他的资金扶持下发展壮大，这滋味同样也很不错。

两个人飞快进行了一场无声的交流，愉快达成一致，而那位通达的创始人之一更感兴趣的，还是这台机器究竟有没有这些华国人描述的那么好，或者，只是一台华而不实的玩具。

u-03，也就是第三代原型机，体积比第一代稍微小一点，但是依然比pas2500大了不少，素面的外壳虽然线条流畅，但是并没有过多修饰。

作为一台样机，它并不是专为车间设计了，事实上，为了取信买家，井熙对这台机器做了一点小小的改变：机器的一面外壳做成透明的，买家能清楚看见它的内部结构。

光刻机的内部，几乎将纯粹机械的美感发挥到了极致。

这台接近半个房间大小的机器里，就像是一个小型实验室的复刻版，圆晶模组，照明光学模组，光照模组，每一个组件都井井有条的排布着，管线的设计也清晰而流畅，很容易博得一个工科人的欢心。

“表面看起来，这确实是一台很不错的机器，”这位科恩先生说，“但是我还需要和公司其他人商量，毕竟这是一桩大生意。”

井熙表示理解，同时很热情的把一沓资料给他，说：“当然，我知道您的顾虑，不过做为我们的第一个客户，不但能够第一时间拿到机器，还能享受更大的折扣和更长的试用期。”

科恩一愣：“还能更便宜？”

八百万美元的裸机价，再加上运输和安装费用，大概还需要一百万左右，总价也没有超过千万，相对于其他光刻机超过1200万的落地价，着实便宜了不少——当然，前提是这家华国公司提供的参数都是真的。

“是的，这是公司的销售奖励，第一台卖出去的机器可以获得九折。

其实这条政策，也不过是刚从她的脑子里冒出来而已。

科恩却是真真切切的心动了。

这可是上千万美元的九折优惠，差不多又便宜了百来万。

对这家刚成立不久的小公司而言，省得更多，意味着活得越长。

“我会向雅各布斯先生强烈推荐你们的机器。”说完，他就急忙打了一通电话回圣迭戈，而彭文，在井熙的示意下也默默跟进。

回到展厅，旁边一个东南亚人看见井熙单独回来，酸溜溜的用口音奇怪的英语笑：“早就说了，你们的东西不行，白人可看不上那些七拼八凑的老技术。”

井熙都懒得搭他的话。

就在这时候，公司在当地一个销售高兴的告诉井熙，刚才那对夫妻帮着他们跟展会主办方协调了一番，主办方终于同意让他们换到更好更大的位置去，当然，要加钱，而且价格不菲。

井熙也不会为了省这点小钱耽误正事，很高兴地同意了对方的报价。

这边热火朝天开始搬家，旁边展位那个酸溜溜的家伙，游手好闲在他们这边晃了晃，还在絮絮叨叨：“你们要搬去大厅那边？浪费这个钱做什么，也只是叫白人看笑话而已，而不如拿着这个钱去好好玩玩，这可是旧金山！”

井熙怜悯的看了这个家伙一眼，除了开展第一天，他的上司再也没有露过面，听起来，那家伙十有bā • jiǔ就是玩去了。

“你们是来旅游的，”井熙耸耸肩，“但我们是来做生意的。”

“算了吧，你们不也就是骗骗国内那群白痴，”这人显然很清楚套路，“要不是为了参展的名头，浪费这个时间干什么。”

公司的产品参加过欧美的展览会，甚至得到过某某评奖的肯定，对很多小公司来说，就是可以吹嘘几年的资历，哄哄消费者骗骗投资人，都是不错的选择。

也难怪明明出了几十万的入场费，旁边这几家小企业却对门可罗雀的现状安之若素，甚至很看不惯这家华国企业不知天高地厚的上蹿下跳。

只能说，井熙和这些不思进取的家伙，压根都不是一路人。

很快，da的展厅就搬到了更中心的位置，甚至还有足够的面积，把样机直接搬了过来。

这下子，在她们跟前驻足的人流，也一下子多了不少。

井熙又叫人加印了上百份资料，和其他人一起分发起来，场面越热闹，心情也越发愉快。

而来自华国的光刻机，一时间也成为展会当天的热门话题。

到了下午，井熙的老熟人，之前和她谈过技术转让的a□□l技术总管，满腹怀疑的来到她们的展厅，然后看到了那台，比他们的机器更大，看起来……似乎还挺先进的大家伙。

这位技术总监是内行人，虽然之前因为傲慢和缺钱，把目前公司最先进的对准技术转让了出去，公司里其他参加展会的人也觉得这些华国人给出的参数肯定虚报了，但是他一看到那台毫不在意露出内部结构的机器，就知道，麻烦大了。

“你们改进了光源？”他一开口就直指核心，“成像技术也有改进，都是你们自己研发出来的？”

井熙笑：“我当初就说了，我们其实很有合作的诚意和能力，只可惜你们看不上。”

那时候，a□□l对和华国企业合作毫无兴趣，他们更感兴趣的是钱和市场，而不是几乎落后他们三代以上的技术。

要不然，也不会简单粗暴地选择了技术转让。

这位技术总监沉默了一会：“我们确实犯了一个错误。”

他也没说这个错误究竟是拒绝合作，还是授权了自己的核心技术给da。

井熙姑且当是两者都有吧。

很快，又有不少小型芯片生产商主动过来和da接触。

如今市面上光刻机是紧俏货，之前几家厂商加在一起也不能满足市场的需求，华国机器虽然还没有被证实其可靠性，但是这种大型机器的支付不是一锤子买卖，冒着一点小风险过来试一试，也不是什么不可接受的事情。

很快，da就已经谈了好几个意向，只不过一时半会，谁都不可能草率做出决定。

又过了两天，那个东南亚人再一次溜溜达达的过来，看到da挂零蛋的销售成绩，笑得比自己卖出去一笔大单还开心：“我这几天至少还成交了一单，你们花了大价钱搬到这里，怎么比我还不如。”