第36章 学人精（1/3）

年初七,正午，竹溪镇。

徐秀珍把蛇皮袋里的衣服一件一件地拿出来，抖了抖上面沾染的灰尘,烫平后套上衣架，再把衣架挂在旁边的木质晾衣架上。

一旁的乔雪骨今天穿了件黑色毛衣，配了条红色的手工针织裙,正坐在小板凳上专心记账。

她脑子里有好多的促销方案，都是现代时商家为了招揽顾客常见的手段,但具体的实用性，还得她经过计算后、确保不会亏本才能拿出来用。

先前那批男装余下了将近有七十件,所以她就灵机一动，索性让徐秀珍在镇上租了个地摊来卖衣服。

毕竟镇上比起村里,人流量大一些,来买衣服的人大多也都出手阔绰，比较舍得买。

当然,除了那批西服,徐秀珍往年也屯了不少件卖不出的衣服,虽说那些款式都只能算是中规中矩、远不如乔雪骨的精致。

但是胜在面料好、质量好,再加上徐秀珍的缝纫技术很巧妙，花样也多，乔雪骨想着,多来几轮促销肯定能够把那批存货给卖出去。

眼看着摊子还没摆完,只摆出来一半不到，林月牙就从村子里跑了过来，她从一旁拿起衣架,也学着徐秀珍的样子开始挂了起来。

徐秀珍一见到她,立马就夺过了她手中衣架,嗔怪道:“月牙，你不是在家里复习吗？复习就专心复习，又来这儿凑什么热闹！”

“徐大娘……”林月牙嘟着嘴，看了看乔雪骨，又看了看徐秀珍，“我不是来凑热闹的，我是听说你和雪骨姐要在这里摆地摊儿，特意想着来帮你们的。”

“再说了，我今天的复习任务已经完成了，你们不是也说了吗，‘一口吃不成个胖子’，学习这种事得慢慢来不是吗……”

自从上次听了乔雪骨的话，林月牙就决定再咬牙拼一把，重新拾起课本上的知识，去考一回大学。

反正她也嫁不了像傅医生那样的好男人，那倒不如努力成为傅医生那样的好医生，将来也能治病救人。

不管最终结果如何，会不会被他人嘲笑，但林月牙觉得自己总得拼一把，这样才不会给人生留遗憾。

乔雪骨在记账的间隙，抬头看了一眼林月牙，午后的阳光照在乔雪骨明媚精致的脸上，叫她美的不像是真实存在的人。

说是仙女也不为过！

乔雪骨看着林月牙，朱唇轻启:“只要复习的事你心里有数就好。”

在她看来，学习这种事情是没有办法帮到别人的，能学到多少全凭那个人的自觉。

见林月牙咧嘴一笑，乔雪骨又对徐秀珍开口:“徐大娘，她要帮忙你就让她帮吧。”

每次林月牙来帮忙，乔雪骨都会给她包个红包。

徐秀珍不情不愿地把衣架递给了林月牙，嘟囔道:“你就仗着你雪骨姐姐好说话！”

林月牙露出了一排大白牙，“嘿嘿”了一声，随即就手脚麻利地帮起了徐秀珍。

多了一个人帮忙，动作果然快了很多。

徐秀珍记得乔雪骨的嘱咐，上次余下来的七十套西装她没有一次性全挂上去，而是隔了几个晾衣架分开放。

用乔雪骨的话来说，这叫啥……“惊喜感”？

还有，男装和女装得分区放，男装在一边儿，女装在另一边。

说是这样有“隐私感”……

徐秀珍很多时候都听不懂乔雪骨说出来的那些话到底是什么意思，但她相信，听乔雪骨的总没错。

终于，十个大型木质晾衣架上全都被挂满了衣服，年初七镇上的人依旧很多，看到这个摊位、这架势，一时间都情不自禁地围了上来。

“这啥呀这是？摆地摊儿？那咋还把衣服挂起来卖捏？”

“是啊，俺以前买地摊儿上的，那人家都是把衣服倒一堆，让俺们上去自个儿抢，这又是啥把戏？”

“不过还别说，这衣服质量远看着还真不错，比咱们之前在地摊儿上看到的好多了！”

“可不是！先前我给我男人买了件海军衫，他穿着下地干活儿，回来一脱衣服，那肚皮上全是蓝白条纹！”

过路的乡亲们在你一言、我一语之间，已经把乔雪骨的地摊儿围了个水泄不弄，他们拼命踮起脚、够着头往里看，就想看看乔雪骨这葫芦里卖的什么药。

见时机成熟，乔雪骨放下手中账本，不紧不慢地站了起来，脸上带着和煦的笑。

徐秀珍和林月牙对视一眼，笑着退到了乔雪骨的两边。

她们知道，接下来就是乔老板的主场了。

乔雪骨在一众人好奇的眼光中款款走到中央，拍了拍手，把还在说话的人的注意力吸引了过来。

她清了清嗓子道:“乡亲们，今天是我们‘悦己’服装店的开业第一天！”

“悦己？”林月牙偏了偏头，低下头小声地对徐秀珍问道:“徐大娘，你们服装店为啥取这名儿啊？”

“这是雪骨取哒！”徐秀珍拍了拍林月牙的手背，解释说:

“雪骨说‘女为悦己者容’这句话本质上没错，但更多的人化妆打扮，单纯只是为了让自己开心，也就是‘悦己’，而不是为了取悦任何人。”

“买漂亮衣服可以悦己，雪骨说，希望越来越多的人在穿上她设计出来的衣服后，能够感到心情愉悦。”

“哦～原来如此。”林月牙若有所思地点了点头。

这话确实是只有乔雪骨才能说出来的，就像是乔雪骨这个人，以及她的美一样。

乔雪骨的美是那种张扬到夺目的美，从不会为了谁而收敛，也不会因为别人的一句话而改变。

人群中间，乔雪骨的声音顿了顿，随后继续道:“所以今天的衣服全场第二件半价！任挑任选！”

她话音刚落，人群里就发出了几声惊呼。

有人捂着嘴睁大了眼睛大声问道:“啥？我没听错吧！第二件半价！”

“那是不是买两件衣服，第二件价格可以折半的意思？！”一位大婶走出来对乔雪骨问。

乔雪骨点了点头，因为长得太漂亮，穿的也时尚，所有人的目光都聚焦在她的脸上，不知不觉也就在心中对她增加了几分信任。

“那要布票不？”另一个人问。

“不需要布票。”乔雪骨答。

“不要布票只要钱吗？！”有人不可置信地瞪大了眼睛。

“是的。”乔雪骨坚定地回答。

回答完所有问题后，她往后退了两步，把身后摆放的宽松有序的十个晾衣架，完全展现在了众人的眼前。

只一瞬间，所有人的眼里都倒映出了那些华美衣服的倒影。

虽说庄稼人对穿着不讲究，可谁没有跟风买过几件的确良和海军衫？

更何况现在他们看到的是在过去从没见过的衣服款式，都不用上手摸就知道料子一定很好。

更别说折扣还这么大，第二件半价……这小镇子上哪儿找这么优惠的地摊儿啊！

“那……既然这样，我就先瞧瞧有没有我穿的款。”一位大娘头一个走了进来，眼中的惊艳藏都藏不住。

“我……那我也瞧瞧！”有个年轻的小姑娘红着脸走到了女装区。

“我瞧着那件男士西装不错，能试试吗？”一个小伙子兴奋地小跑进了男装区。

乔雪骨再次放话，“我们的衣服不管买不买都可以试穿！您试到心满意足了再买也不迟！”

她的话无疑给那些还在徘徊不定的人吃了一记定心丸，再加上刚才已经有人带头走进去了，因此他们没有再犹豫，三三两两地走了进来。

反正可以免费试，也不一定非要买！

试试又不用花钱！

所以很快，这个全镇最大面积的地摊就人满为患，十个大衣架子上都围满了人。

男女分区、看似乱，实则井然有序。

不一会儿就有几个试到了满意衣服的大爷大妈拿着钱去找徐秀珍付款了，生怕自己看中的衣服一转眼就被人买走了。

有几对新婚小夫妻也选了几件红衣服、手挽着手去林月牙那里结了账。

他们想，穿着这几身红衣服去照相，肯定特好看！

林月牙嘴甜，对着那几对新人说了几句“祝你们幸福美满、百年好合”之类的话，又平白得了几颗甜甜的喜糖。

她高兴坏了！接下来的时间边吃糖边招待客人！

进来买衣服的客人也更多了！

第一天的生意很好，比乔雪骨预想中的还要好。

之前剩下的那批西服已经卖的只剩下十来件，还连带着卖出了不少徐秀珍屯的货。

乔雪骨设计的第一批样品也卖了个六成。

看来初七是个好的节骨眼，这时候年味还没完全过去，乡亲们花钱还怀着一种“大过年的”思想，连带着买衣服也爽快了许多。

当然，也有不少人嫌贵，磨磨蹭蹭了好久，最后还是没舍得买。

对此，徐秀珍有些着急，“万一这些衣服还屯着，只怕过完年就更不好卖出去了！”

但乔雪骨却十分冷静道:“等明天折扣力度再大一点，那些人就会来买了。”

折扣力度还不够大吗？徐秀珍心道。

但她把今天收到的钱扣除成本一合计，发现居然还赚了二百来块！

远远超出了她的心理预期！

徐秀珍忍着激动，把钱交到了乔雪骨手里，颤颤道:“雪骨，多亏了你，这钱还是你来分吧！”

她感恩乔雪骨的知遇之恩，更感恩乔雪骨愿意带着她挣钱！

谁知乔雪骨只是淡淡地瞥了一眼那叠毛票，对徐秀珍懒洋洋地说道:“徐大娘，这钱还是你来保管吧，原来说好怎么分，现在就怎么分。”

她不会保管钱，平时都是给傅修聿装着的，交给她肯定转头就不见了。

至于分红的事情，之前她跟徐秀珍约好刨去成本五五分，现在钱到手了，该是怎样就是怎样。

徐秀珍拿着钱，听到乔雪骨的话后愣了愣。

她第一次见到有人对钱的态度这么冷淡，别人听到能多拿一些钱肯定早就高兴地找不着北了，可是乔雪骨却总是这样冷静。