第29节（4/4）

胖胖的张主任第二次站了起来：“进口软件该有的功能我们的软件都有。而且，我们的设计更漂亮，更符合国人的审美，也更大气……

“最关键的是，我们的软件更便宜……

“我们还有最便捷的售后……”

张主任不愧是市场部的，能言善道，舌灿莲花，一番话吹得人心动不已。

等他讲完后，苏允白才看向霍启年，微笑道：“霍总，假如你是这个采购员，不知道你愿不愿意给我们领航科技一个机会？”

霍启年也看着苏允白。

四目相对，周围的空气紧绷得似乎都能炸出火花。

小半晌后，霍启年微微勾起唇角，笑了下。

他换了个坐姿，道：“你们的工作很出色，但从国情出发——虽然不好听，但我们也不得不承认的一点是——外来的和尚好念经，进口的似乎总是更受欢迎。

“这中间还有个市场占有率的问题。国外的软件比国产的起步早，已经有了一定的市场占有率，你要如何说服这部分人，改买我们的产品呢？”

苏允白慢悠悠道：“万事开头难，一开始可能会难一些。但好在，我们也有进口软件所不具备的，政策扶持。”苏允白微笑道，“这也是霍总当初之所以会投资领航科技的原因之一，不是吗？

“另一点，霍总住在云端久了，可能不太清楚，对于有些医院而言，便宜又好用才是王道。而刚好，我们就有这样的优势。

“国内顶级的医院才有多少？抛去金字塔的最顶层，即便只是面向次一级的市场，我们依然有很大的发挥空间。

“只要熬过了最开始的起步阶段，接下来靠的就是质量和口碑了。而这一点，我相信不是问题！”

她说得十分自信。

霍启年不置可否。

“苏部长，我有一个问题。”刘助理忽然开口道，“你说进口软件该有的功能，你们的软件都有……那么我想请问，你们的软件跟进口软件的区别在哪里？”

她顿了下，又道：“我不是怀疑你们的意思，但近些年来，的确有很多软件打着国产的名号，但内里却是照着国外软件学的。这说起来，不仅业界名声不太好听，还可能引来官司……”

霍启年眉梢一抬，盯紧苏允白的神色。

这是怀疑他们的软件是照着别人的抄了。

这个指控，不可谓不重。

领航科技的负责人里，有好几个都变了脸色，一副义愤填膺的模样。