第5章（3/4）

蒋时言点点头，抬手表示让他们继续说。

“我们是这样想的，”顾莘接上，他面容沉静，看上去专注又认真，“现在的情况下，我们在价格上很难有优势，因为销量太少，我们从分销商那里拿过来的价格不如人意，如果强行降低价格的话，我们坚持不了多久就弹尽粮绝了。”

“所以，我们要从市场营销方面下大力，”顾莘看着蒋时言，眼睛亮晶晶的，脸颊因为激动而微微泛着粉，“我们之前因为团队不够成熟，而且经费不够，在市场方面做的不够。我们当时寻求A轮融资也有一部分的原因是因为，我们在市场方面的确是无力支撑。”

顾莘微微向前坐了点，全身心得投入这场对话，“没有资金，没有marketing，没有销量。恶性循环。”

蒋时言点头，“你们现在在和别的VC(风投)接触么?”

顾莘摇摇头，“现在胜算太小。我们想着先做出改变，让VC能从改变中看到我们的前景，时机成熟了再做尝试。”

蒋时言喝完了杯中的红茶，一手就能托着茶盏，他扫了眼三人，最后把目光落在了顾莘上，“你们的天使人还会有后期注资么?”

徐谦犹豫了一下，道，“说实话，我们不太愿意接受天使的投资了。其一是因为他们拿走了一部分的股份，在将来可能会影响到我们三人的决策权。其二，也是我们选择尝试接触VC的原因，爱宠之家需要的不仅仅是资金的支持，如果能有行业顶尖VC在专业上的指引，我们或许能走得更远。”