第二十六章 头花生意（4/4）

赵云兰：“掌柜说的哪里话，是我们打扰多时，敢问掌柜贵姓啊？我们是李家村的，我娘家姓赵。”

“鄙人姓吴，娘子可想好了？”掌柜问道

“吴掌柜，我是想好了，只是想到了另一种合作方式，不知吴掌柜可愿意听一听。”赵云兰喝了口茶，等着吴掌柜的回复。

“既然赵娘子都说了是合作，那我就洗耳恭听。”

“吴掌柜，这个头花生意我愿意跟您合作。我也直说，我之前找你买那些湿了的缎子也是想回去做头花。我这边不止这一种头花的款式，我还会做其他的。所以这个合作我想我们能长期保持。”赵云兰看了一眼吴掌柜。

“赵娘子继续。”吴掌柜面色如常。

“其他头花式样，我定期给吴掌柜提供，但是这样来我得拿分成。掌柜的你这边出布料出人负责买卖，我定期提供头花样式。如何？”

吴掌柜沉思了一番：“好，只是赵娘子觉得分成如何才合适？”

“吴掌柜您定吧！不怕掌柜说实话我也是第一次谈生意，这行情也不太清楚。”

“哈哈哈，娘子可是胆大。那娘子分四成如何。”

赵云兰想了想：“吴掌柜，三成，我拿三成吧！看得出来吴掌柜是个实诚人，也得让吴掌柜有的赚不是，我只拿三成。”

吴掌柜笑了笑：“哈哈哈，赵娘子可是爽快，让赵娘子拿四成也是我诚心想做这个生意，既然这样，我也就不客气了，我们签订个契约，赵娘子等一会儿，我去拿纸笔。”

赵云兰笑着点了点头，看着外面雨渐渐小了，心情也放松了不少。

二人签订了契约，吴掌柜惊讶着这农家妇人居然认字：“赵娘子果真让在下刮目相看。”赵云兰笑了笑便想告辞离开。

“赵娘子稍等，这几匹湿了的缎子就当是我们合作的见证，赵娘子带回去拼凑拼凑也能做些衣服。这里还有两匹粗布，天气热了正适合做衣服。”

赵云兰刚想拒绝，吴掌柜道：“赵娘子莫要推辞，本来有更好的布料的，只是我想了想怕赵娘子一行人太打眼了。这点布料，就当是我的一点心意，好叫赵娘子跟我合作上能放心。”

赵云兰听了这话，便也不再拒绝。约定好送头花样式的时间，兄妹三人装上布料，披着蓑衣就离开了，吴掌柜还好心用油纸裹着这些布料。