513【百事可乐在崩溃】（2/4）

各行各业的跨国企业，都在通过各种办法逼退中方投资人。因为他们以前搞合资是被政策限制，现在政策突然宽松，他们贪婪的嘴脸一下子就暴露无遗。

而为什么面对喜丰公司的不断紧逼，可口可乐没有选择轻举妄动，百事可乐却要拼了命寻求独资呢？

因为百事可乐在中国的业务太混乱！

90年代初，百事可乐为了在中国快速扩张，采取了一种非常粗放的发展模式，这个隐患将一直持续到许多年后。

百事跟中方的合作分为三种，即合资、合作、特许灌装。这些合资公司当中，有的属于中方控股，有的属于百事控股，有的甚至百事公司没有股份（只提供可乐浓缩液赚取利润）。而管理方式也五花八门，有的厂子中方负责经营，有的厂子百事派员管理，有的厂子百事承包经营，还有的百事和中方各派一名总经理。

可以说，管理、营销和渠道都一片混乱。

原则上，百事可乐在中国的厂子是划区的，一个区的产品不能卖到另一个区。但中方投资人为了赚钱，可就不会顾及那么多，比如西康合资公司是百事在中国的最大灌装厂，西康生产的可乐居然销售到东北。而东北的股东和地区经销商就不乐意了，于是各种促销变相打价格战，经常自己人跟自己人打起来。

而且为了扩张渠道，当年全国的合资厂商联合起来，把百事可乐的渠道返利提得很高。加上营销管理上的混乱，百事可乐在中国三分之一的合资企业，陆续出现亏损情况。

被授权灌装的厂子更搞笑，这种灌装厂自负盈亏、自主经营，只购买百事可乐浓缩液进行生产。于是他们就开始搞歪门邪道，购买本土的杂牌可乐浓缩液，灌装之后贴上百事可乐的标签进行售卖。

面对如此混乱的局面，中国突然政策松动，说可以在中国独资建厂了，百事可乐怎么还按捺得住？