508【连锁反应】（2/4）

这个说法是正确的，但也是错误的。

我们且从国产手机的历年市场占有率来看，1997年（0%），1998年（5%），1999年（%），2000年（%），2001年（%），2002年（33%）……

前面这组数据，还没包括海量的山寨手机，如果算上山寨机的话，2002年的国产手机市场占比至少有50%以上。

两个字：便宜！

那时中国人的消费水平不高，手机能打电话就行，1000元的手机和3000元的手机没有差别。所以，当国产手机腾出巨大的利润空间给渠道商之后，渠道商和零售店更愿意向客户推销国产机，因为卖出一部国产机他们赚得更多。

这么粗暴野蛮的营销方式，直接把国外品牌打得节节败退，以至于诺基亚在2002年率先喊出口号：向中国手机品牌学习！

于是诺基亚也开始野蛮发展了，不断缩短供应链条，不断增大渠道商的利润空间，不断推出五花八门的低端机型。这货虽然是洋品牌，但其市场营销全盘“中国化”，一直在中国保有着手机霸主地位。

事实上，国产手机的质量非常差。连续好几年，只有科健手机通过了iso9001认证，可见其他国产手机的质量控制有多糟糕，返修率普遍比国外品牌高出一倍！

即便如此，随着中国大陆的手机配套工厂增多，国产手机越来越便宜，市场占有率也越来越高——消费者愿意购买国产低端机。这也可以解释为什么诺基亚受欢迎了，价钱便宜还质量过硬，简直就是为中国人量身打造的。

综上所述，我们再来看看神州手机。

神州的滑盖手机虽然惊爆眼球，但在春节期间的销量，居然只有神州低端手机的十二分之一。