399【网络游戏？】（2/4）

金山确实活得很艰难，去年推出的《金山词霸3》，请来知名歌星和乐队宣传造势，也只卖出了4万套软件。但就这4万套的销量，都已经“震撼业界”了，其他公司的产品销量破万都难，利润都被那些盗版商赚走了。

国产通用软件行业就像是丐帮，金山便是丐帮帮主——都是乞丐。

历史上，金山真正的翻身仗是1999年推出的《金山词霸2000》。当时正值国家把软件企业的增值税从17%降到3%，金山闻风而动，原价168的软件只卖28，雷军带人全国促销三个月，掀起“红色正版风暴”行动，一口气卖出110万套软件！

那是雷军前半生的经典销售战，抓住机会疯狂降价，又喊出支持正版的口号，顿时轰动全国。在京城图书大厦搞活动时，甚至津门那边的消费者都坐车过来支持，现场搞得像明星签售一般，三天即卖出21万套，相当于上一年全年销售额的数倍。当时直接卖脱销了，现货不够，否则还能卖更多。

雷军的饥饿营销和廉价路线，也是从这一仗开始的。隔三差五就登报说软件卖断货，请全国各地的消费者耐心等候，越是需要等候，消费者居然就越愿意购买正版。甚至搞得一些经销商囤积居奇，有货不卖，趁机悄悄涨价。

国内软件业界对于雷军的这种行为，出奇一致的破口大骂。本来大家的正版软件就卖不了多少，你雷军打四折销售是什么鬼？扰乱市场啊！

“我手里的闲钱，也就1000多万了，投1200万怎么样？”宋维扬只能把翻修四合院的计划暂时搁置。

裘伯君说：“没问题，我跟张旋龙、雷军商量一下，看该给你多少股份。”

宋维扬安慰说：“稳住，不要灰心，会慢慢变好的。”

“宋老板，谢谢你，不然金山肯定黄了，根本没人愿意投资。”裘伯君掏心掏肺地说。

宋维扬出主意道：“让西山居开发网络游戏吧。”

裘伯君道：“mud？”