251【摩托车加两个轮子就是汽车】（2/4）

“杨总，销售部的电话都被打爆！”张国栋来到总经理办公室。

杨信高兴道：“还是董事长厉害，这销售策略太神奇了。”

张国栋道：“我要说的是另一件事。”

“什么事？”杨信问。

张国栋说：“现在很多地区的经销商，主动要求我们做桶装纯净水。甚至还有桶装水企业在联系我，只要让他们贴喜丰纯净水的标签，他们所售的桶装水就给喜丰15%提成。”

“贴牌绝对不行，不能砸了公司招牌，”杨信问，“桶装水市场很大吗？”

“主要集中在大城市，中小城市的家庭桶装水不好卖，现在娃哈哈已经在搞了。”张国栋说。

杨信道：“我立即开会讨论，在北上广深这些大城市设水厂和水站，不能让娃哈哈吃独食。”

张国栋笑道：“我们有二十一层净化，瓶装水或许拼不过娃哈哈，但桶装水肯定能赢。花钱买桶装水的都是家长，他们更看重健康，这可不是让明星唱首歌就能解决的。”

凡事有利就有弊。

请明星唱歌打广告，能够吸引年轻消费者。而年轻人又是瓶装饮料的消费主力军，所以喜丰在瓶装水市场很难拼得过娃哈哈。反之，喜丰在家庭桶装水方面，凭借健康概念可以占据绝对优势！

至少在农夫山泉崛起之前，中国纯净水市场的格局就这样定下来了。娃哈哈霸占瓶装水第一宝座，喜丰占领家庭桶装水市场——至于乐百氏，恐怕会死得很惨，说不定在21世纪来临前就倒闭了。

随着喜丰纯净水的销售火爆，宋维扬居然在《中国商界》杂志看到一篇关于他的文章：一代营销奇才宋维扬——论喜丰纯净水的差异化策略。

从七月份到八月份，媒体关于喜丰和宋维扬的报道就没停过，话题度高得吓人，都快赶上那些刚刚取得金牌的奥运健儿了。

……

八月中旬，“金牛会”即将正式成立，并举行第一次聚会。