第24章 第24章（2/4）

在起步时，不知为何就停在原地，看着这姑娘将她的紫薯米糕卖得七七八八。

他见过不少会说的，可都没她懂得掌握人心。

懂得掌握人心的，又少了她的干净。

他一直耐心等着，等周围人都走了，见姑娘开始收摊。这才说道：

“冬天太容易冻了，你这紫薯米糕凉了就不好卖。可以加工成可长时储存的食品，销路才会更好。”

温总没想到，这还有识货人？

她其实也是这么想，热的就不好长时间长距离运输。

得加工压缩成副食品，这才好运输和储存，也可走长期路线。

等她这次回去，就去寻找食品加工厂着手准备了。

（02更）

都说先敬罗衣后敬人，这次提前包装让温玉婳大获全胜。

品尝到甜头的温玉婳，打算回去就将包装弄起来，想让卢三哥带着成品去打打市场先。

这次在茶水坊外的紫薯米糕，有多好卖呢？

温玉婳算账时，让她倒吸一口喜气。

她总共身上有30斤的紫薯米糕，那姓高的斯文儒雅青年，直接给她买了10斤，一共就有35块钱。

剩下20斤，按4块钱一斤，卖了差不多10斤左右，就有40块钱。

她还按照1块钱三个，卖了差不多有两斤，也差不多有七八块钱。

总账算下来，她手里居然快有80块钱了，就是后面她们紫薯米糕不卖了，去省城这一趟的钱都完全够用了。

这不过是短短的一个小时不到，她就卖了温父两个多月的工资。

这在别人看来简直是奇迹。

就是中级干部也才70多块钱。

国营饭店那采购级别很高了，那里的采购一个月都拿不到80块的吧？

可想而知这个年代下海经商，把握住机会，对原来行业的冲击有多大。

只是单位稳定，政府部门这些收获得不全是钱，还有各种关系和福利，这种稳定又是商人不能比的。

但凡经商，就不可能一直保证只赚钱不亏本的，你风里来雨里去，也有一朝一日满盘皆输的时刻，风险也远远大于此时的国营单位。

所以，两相对比，就能理解这个时代潮流下，当时国企和事业单位新出现的一个潮流词语‘停薪留职’，就是保持原来的工资不变，职位也留下，但是不发工资你可以下海做生意。

一两年后你觉得下海强，就彻底从原单位辞职。

要是下海不适合，失败等，还可以回原单位继续上班。

这真的是时代潮流中，特别人性化的一项举措了。

人群散去，雪早已经停下，还能看到天空忽然亮了不少。

温玉婳整个心都是滚烫滚烫的。

只是等一站起来，她龇牙咧嘴地‘斯’一声，脚底传来极致挨冻后的麻痒感，趁着没人，她看了看肿起来的脚踝，身体因为冻到的极致青紫色，她发誓，明年冬天她一定要做上服装生意。

不然再这样下去几次，到底跟温总喜欢善待自己的理念相悖。

本来火热火热的心，再一对比，她在商场里面买衣服，一件衣服要30多，两件就70多了。

这样看来，她卖的也不算多。

但是这80块钱大大地缓解了姐妹两人的窘迫，去省城找妞妞的钱算是筹到了。

剩下的紫薯米糕，但凡觉卖出去的，都算多赚的，那就是她们后面生意的成本。

剩下还有大概七八斤左右，温玉婳打算带着大姐，转战到长河宾馆外。

那是本市最高级别的一个酒店，出入里面的人要么有钱，或者是说请客吃饭的，怎么说也不缺那三块两块，不定几百块上千块的有钱人，也是不少。

一般人是不敢去那里露脸的，怕丢脸，怕失败，还怕被保安叫人赶走。

温总脸皮厚，她没这个烦恼。

相反，哪里有钱人越多市场越好，温玉婳就往哪里走。

剩下的几斤，她已经完全不着急了。

她打算去车站先看看大姐，卖的如何？

*

温大姐这边，即便是下着小雪，她也没有停，就什么都没遮沿途叫卖。

开始她在车站附近搭了个摊位，刚下车就有人来问。

可一问价格，4毛钱一个，一块钱三个或者三块钱一斤，实在太贵了。

一块钱她们可以去吃碗素面条，有的还可以加不少肉。大家宁愿去吃一碗面条，也不愿意来吃三个紫薯米糕。

第1次跟温玉婳出去卖紫薯米糕，温大姐还是躲在背篓后面。这次她一反常态。也没有躲在后面，而是叫卖。

可是来的人都因为价格贵，而离开了。

小雪呼呼地下在头顶，温大姐好几次叫来的人都离开啦。不甘心失败的他啊，又去哀求人来买，人听到价格都跑光啦！

她好几次都想降价。

不过记住大妹的话，她没敢降价，坚持要三块钱一斤。

最后一对老师走到她这里，“从外表看不出你这个米糕，与别的米糕有什么不同？”

温大姐这次聪明一些，急道：“您可以尝一下。”

她十分紧张地将一块紫薯米糕打开，让这对夫妻尝尝。

那女老师看她一眼，大概是看雪天里，她一个人孤零零地站在那里两三个小时，都没有卖出去。

这对夫妻都出门回来了，还见她在雪地里一个没卖出去，也怪可怜的。

到底是在外面做生意的孩子。

不容易。

最后那对夫妻倒是可怜她，给买了两块钱的紫薯米糕走了。

临走前那对夫妻还劝她，说她紫薯米糕卖这么贵，在这里多种米糕冲击的市场下，是不可能卖出去的。

温大姐大受打击，特别沮丧，在无人地方偷偷抹泪。

还偷偷去打听这里米糕价格，内心里，在想着劝说大妹将价格降一降，在无人的地方，卖一点点米糕，也不会影响别的地方吧？

再说，她们现在如此急的情况下，难道让紫薯米糕烂在手里吗？

所以直到温玉婳过去的时候，温大姐手里的紫薯米糕还有十八*九斤，基本没怎么动过。

雪花洒了温大姐整个发丝，甚至稀疏的睫毛上都沾满雪花。

温玉婳到的时候，她眼神中都是迷茫。

她一天连一斤紫薯米糕都卖不出去，真的能将妞妞带在身边养活吗？

此时的温大姐是绝望，更是无助。

她甚至恨自己嘴巴不够伶俐，脑袋不够聪明。

她们这一次去完省城，剩下的30块钱，还有20块钱是借别人的，要还回去的。

剩下的十几块车费，她们去省城连吃喝都成问题。

这一刻的温大姐愧疚又不安，是她拖累了大妹。

不过温大姐不知道，她大妹手里的剩下的几斤紫薯米糕，加上前面的二十几斤米糕，一共30斤紫薯米糕，一路走过来差不多快卖完了。

茶水坊外面，她就卖了一大笔一共有80块钱。

后面的几斤紫薯米糕，也零零落落地卖了出去，也赚了二十几块钱。

温玉婳到车站时，她身上已经有10张大团结啦。

这可是温总自从到这个年代，过了好大半个月苦日子后，第一次身上有这么多钱啦。

10张大团结什么概念呢？

这个年代，普通家庭如果节省点用，5张大团结，能过上一年。