第036章 奇葩的谈判模式（2/4）

陈天华何等聪明，既然想到了这层厉害关系，当然不会轻易钻进金钱的俗套里。

虽然表面上多卖了千余块大洋，似乎占了便宜，便从长远来看，让陈宗玉从此看轻自己，这才是大损失。

有道是，君子爱财取之有道，有了声誉，这比现金重要得多。

他要让陈宗玉从头到尾的信服，表露出他陈天华是个表里如一的君子，决不贪图一时的安逸之财，占朋友之叔的一丝便宜。

他更明白，要在清末这个混沌的商界发展，像他这样既无家底，又无名望的年轻小辈，个人声望和名节最为重要。

有的时候，就是需要这种有重量级人物帮他推荐，自发地为其树碑立传。

陈宗玉正是个理想人选。

想到这里，只见陈天华不慌不忙地放下茶盅，双手一拱笑盈盈回复道：

“大掌柜果然好气派，出手大方、厚待客人，彰显商贾大亨之风范，着实令华之敬佩得五体投地。”

“但大掌柜的美意晚辈心领了，华之决非贪婪之辈，做买卖晚辈崇尚的是公平公正，童叟无欺。”

“这些珍珠确为罕见，色泽中半数属‘顶级鸡血红’，然后晚辈既然跟英士结为异性兄弟，而大掌柜自然就是华之的尊长，所以华之不能如此满额要价，睌辈只要一万元银洋。”

陈天华此言侃侃一出，让陈宗玉和陈琪业叔侄俩听得是是极度惊愕。

这是不是听错了，主动退让二千大洋，怎么回事？

世上买卖，双方看货论价，讨价还价更是自然。

这边卖家吹嘘产品品质如何之高，虚以高价；而另一边的买家，则极力挑剔产品品质，像是鸡蛋里挑骨头，意欲压低价位。

真所谓‘喊上天，还起地’的买卖游戏规矩嘛。

然后，卖买双方多次出价，数个轮回下来，这价差在逐渐缩小……