第二卷 暗涌 第八十四章 豆包的庆生会（3/3）

你要的是啥队伍？你自己心里要先拿定主意才行！

其实，是不是每家猎企都需要那么多客户？

我看倒未必。如果你想要游击队，确实需要遍地找食就像后院散养的老母鸡。但如果你要正规军，我看一家大厂伺候好就够了。”

“可是……，人家都说大厂太有势力，会以大欺小……。”温蒂犹豫地抬起头。

“我问你，大厂的人力想要的是啥？业绩，很好你答对了。

那么谁能帮他搞定业绩，谁就是朋友，他就会给谁笑脸。这个逻辑没错吧？

人间利来利往，彼此的人际关系不是靠远近来维系的，而是你对对方来说是否有价值。

谁也不是天生就该对你好或不好，那是小孩子才会这么考虑问题。在社会上彼此间的合作或疏远，都是从利益角度出发决定的。

就像我和小韩总也是如此。

你对HR来说有用处，就像你的员工能帮你拿到回款，是一个道理的。

那这样的供应商他为什么要得罪，为什么要‘以大欺小’，为什么要让自己的业绩打水漂？没道理！

所以对可以帮助他、一心一意为他服务的供应商人力一定是配合的，否则这个人力心理或素质有问题。能说得通吧？”

赵唐微笑地看着温蒂发亮和沉思的目光继续说：“我最近接触了两个自己开公司的小朋友。

一个成天忙着BD，追着让我给他介绍客户，可真签约了又做不下来，认真俩星期就丢开。

另一个只做金融类的融资经理或总监岗位，非常专注，四个人每年回款达到三百万！”

“我明白了，你意思是我们可以做得更专注些？”温蒂问。

“专注有好处，你开拓和维护客户成本相对较低，不用经常性对员工做客户介绍与辅导，他们熟悉了客户的需求、脾性，做事效率反而会高。

我朋友专注的是岗位，宽度是够的，选择面比较大。

如果你专注于某一两个客户，那么除非他们可以有足够的体量、产生足够职位需求给你，否则会有选择面过窄、依赖性过高的风险。

万一它在市场上地位动摇或受政策、局势影响，你怎么办？所以我说要找大厂！

如今很多猎企不愿意服务大厂，原因如你所说。人当然有傲气，人家是大厂说话底气就会不同。

但同时这也是机会呀！现在不伸手，等别人都醒悟过来你再想进去，竞争就会大多了！”

“有道理，我会仔细考虑你说的。谢谢你托尼！”

赵唐笑着起身，道：“还没进屋就拉着你说这些，太失礼了。走、走，咱们进去看看我儿子！小东西可乖了，对什么都好奇。

哎，我记得你订婚了。打算什么时候办事，是和那位玫瑰花王子吗？”