第139章 番外八（3/3）

服装柜台的售货员闻言，心想好家伙，生意果然跑了！

倒是布料柜台的售货员心思灵活，问：“你觉得我们百货公司怎么样？”

林薇一听就猜到了她的意思，面上却装傻说：“你们单位是我们区里最大的百货公司，客流量也大，我就盼着以后我们单位的衣服也能上你们单位柜台。”

“别以后了，就现在吧。”布料柜台售货员说完，冲隔壁同事使了个眼色。

服装柜台售货员有些迟疑：“这事……咱们做不了主吧。”

顾客中有脑子灵活的，插话说：“那就找你们能做主的人来谈啊，要是事情真能成，到时候我们也不用再去别的地方找了，来你们百货公司就行。”

“没错没错。”其他人纷纷附和。

林薇刚上来的时候，服装柜台前面只有两三名顾客，到现在这一圈聚了十来人。

这些人不全是来买衣服的，只是逛着逛着看到这里聚了好些人，过来凑热闹而已。只是听着听着，她们也觉得林薇二人身上的衣服好看，就跟着附和起来。

服装柜台的售货员脑子也不笨，见大家都这么说，心里便有了决断，跟同事说了声，让她帮忙看着柜台，就上楼找领导去了。

百货公司的经理起初不以为然，但服装柜台售货员强推，就跟着下楼看了看。

这会人群还没散，扭头看到经理过来，大家便七嘴八舌说了起来，催他赶紧跟人谈合作，自己等着买衣服云云。

经理不由纳罕，这衣服真有这么好看？

等见到人群中的林薇二人，经理眼前一亮，但不是为衣服，而是因为两人今天都化了妆，精心打扮了一番。

至于衣服，好看是好看，但经理一个大男人，不明白大家为什么这么喜欢。

但看在大家这么喜欢的份上，他愿意给两人一个机会，请她们去办公室详谈。

谈判过程很顺利，倒不是林薇舌灿莲花，短短半小时就让百货公司经理相信这两身衣服能大卖，而是林薇提出的代销模式让他无法拒绝。

百货公司卖的东西，通常是他们出钱从供应单位买来的，进货后卖不卖得出去，供应单位不负责。

换言之，他们自负盈亏。

而林薇提出的代销模式，是百货公司不垫钱，只出柜台和销售人员，衣服卖出去后按件提成。

这样一来，风险全由林薇承担，百货公司就算一件衣服都卖不出去，也没有任何损失，毕竟两身衣服占不了多大地方，卖不出去也不会占用售货员时间。

稳赚不亏的买卖，不做白不做。

百货公司迅速跟林薇签订了代销合同，两身衣服共三件，每件五百，一共一千五百件。

这边合同一签订，林薇和邓湘云就挨个联系区里的供销社谈合作。

供销社那边一看有百货公司跟她们合作，就先入为主觉得她们不是小单位，再加上代销模式对他们没坏处，纷纷同意合作，这家订九十件，那家订一百五十件，积少成多，加起来也有上千件。

这些订单包括百货公司的，基本分成三个批次供货，最早十月中，最晚要到十二月中。时间线拉这么长，主要是为了避免服装滞销，万一真出现这样的情况，他们也好及时止损，少亏点。

拿到这些订单，林薇马不停蹄联系之前筛选出来的服装厂，拿着百货公司的大笔订单跟他们谈合作，将成本压到最低。

林薇一共联系了三家服装厂，羊城一家，深市两家，最终她选定了深市两家中规模小点的，他们给出的价格最低。

合同里生产数量仍是按照三批签订，一批衣服生产前，林薇有叫停的权利。

就这个条款，两方争论了很久，但最终还是服装厂那边先妥协。

如果这次合作能顺利进行，这笔订单将会是他们服装厂成立以来最大的一笔订单。但就算衣服没卖出去，只生产了头批衣服，他们也不会亏，只是赚多赚少的问题。

深思熟虑后，服装厂老板不想放弃，决定赌一把。

合同签订，付完定金，服装厂那边就开始生产。

头批衣服运到羊城后，直接被拉到林薇买的一间空房子里，完了她再安排车送到百货公司和各供销社。

之后林薇两人也没闲着，她常驻百货公司，邓湘云则各供销社轮流转，帮忙销售。

其实不用她们帮忙，在签订合同时，林薇特意规定了给百货公司的提成中，有百分之五是给售货员的提成。

这可是从来都没有过的事，别说提成，百货公司这些员工连业绩奖励都没见到过。

想到钱，售货员们都跟打了鸡血一样，不但自发把衣服挂到了最显眼的地方，身材苗条的还自发买了身衣服充当模特，只要来了客人，就会给对方推荐这两套衣服。

第一天不管是大还是小的供销社，都卖出了至少一套衣服。

百货公司卖得最多，这年头来逛百货公司的人大多舍得花钱，再加上有林薇帮着卖，只第一天她们就卖出了十六套衣服，其中其中连衣裙卖出十条，套装卖出六套。

有了第一天的开门红，接下来大家更加卖力，不到一周，那些订货量少的供销社就开始出现了库存告急。

对此林薇也没办法，服装厂那边还在加班加点生产呢。

……

衣服上市后，家属院里购买的人不少。

倒不是为了支持邻居事业，大几十的衣服可支持不起。主要是样衣出来后，林薇两人成天穿着衣服进进出出，这衣服不好看也就算了，偏两人长得好，穿上衣服显得气质更好，家属院里就有不少人意动。

这年头也没人会特意避免跟人穿同款，早些年还人人都是绿军装呢，反正谁丑谁尴尬。

谁都挺自信，不觉得自己丑，再加上衣服很快在外面卖爆，隐隐成为近期时尚穿搭。为了追逐潮流，家属院里你买我也买。

没多久，能穿得进衣服的军嫂几乎人手一套邓湘云设计的衣服。以至于贝贝现在在外面碰到林薇，只要没看到脸，她就不敢轻易喊妈，

她怕认错了。

明明也差点认错过一次，因此在得知妹妹的担忧后，他调侃道：“如今家属院所见之处，尽是咱妈，这盛世，如她所愿！”

这话正好被宗绍听到，直接把他叫出去过了几招，完了还跟媳妇告状，并拉踩儿女：“你们认不出来，是因为你们心里没你们妈，像我，从来没认错过。”

刚挨完揍的明明&没挨揍的贝贝：“……”

这么阴险的人，一定不是他们爸爸！