第108章 番外三、钱塘（7）（2/4）

“唐经理，他们样衣都做了，为什么要换拉链供应商？”

唐亦宁说：“这原因可就多了，可能是因为价格，可能是因为国外客人对样衣上的拉链不满意，也可能是傅经理和拉链厂的业务员合作得不开心。这和咱们没关系，既然人家有换的意思，那我们要做的就是尽快报价，尽快交样品，这种时候最要紧的就是‘快’。”

小林：“为什么？”

唐亦宁笑：“一般两三家厂子竞争，谁家样品交得快，样衣上就会用谁家的产品。拉链嘛，大同小异，价格也差不多，客户样衣用了A家，国外客人看过后表示认可，那大货就是A家做。”

小林瞪大眼睛：“这么草率的吗？”

“对呀。”唐亦宁说，“样衣用A家，大货用B家，万一B家拉链和A家样品有区别，傅经理就不好和客人交代。老外都是一根筋，傅经理现在要换，肯定是客人同意的，甚至是客人要求的。”

小林懂了：“也就是说，只要谁快，谁就一定能拿下订单？”

“那倒也不一定。”唐亦宁说，“还要看关系铁不铁，我和傅经理才第一次见面，肯定不够铁，因为是朋友介绍的，她才会比较倾向让我们做。在平时，客户在能等的情况下，即使别家更快，客户也愿意等一等我的样品，用我的拉链做样衣。”

小林似懂非懂：“哦……看关系。”

唐亦宁说：“小林，你要知道，对外贸公司来讲，他们要找的拉链供应商不一定是最便宜的，但一定是最省心的。他也是工作，省心靠谱，不给他添麻烦，就是长期合作的基石。他把事情交给你，你认真对待每一笔单子，能满足他所有的需求，不管是质量、交期，还是回款都不出问题，久而久之，他就知道把单子给你做很放心。到了这个阶段就是很铁的关系了，他还会给你介绍新客户，生意就是这么做起来的。”

小林点点头：“哦……”

唐亦宁笑着说：“所以你不要太紧张，一开始什么都不懂，肯定会觉得和客户沟通很困难，等你培训完，再跑两个月，你就不会这么紧张了，每个人都是这么过来的，我也一样，没人会不学就懂。”

小林有了一点自信：“我明白了，唐经理，我会好好学的。”

这两年，望金拉链业务部的组织结构有了新变化，业务员们肯定有流动，老人辞职，新人入职，莫惠清还是老大，孟杨和贺生财也还是老位子，只是厂里那位谷先生在一年前实在待不下去，选择辞职走人。

于是，高琼熬出头，被莫惠清调到厂里，成了厂办负责人，三部经理位子空缺，唐亦宁便顶了上去。

在升为组长前，唐亦宁一年已经可以做两千多万生意，升为组长后，整个组的年销售指标近一个亿，这是巨大的压力，但她并不畏惧，反而享受其中。

高销量代表着高提成，现在的唐亦宁已经懂得如何利用自己的优势去谈生意。她再也不是那个一问三不知的小菜鸡，和老客户们的关系非常好，也很愿意带小林这样的新人，教导他，内向的性格不是做销售的劣势，只要你足够专业，足够认真负责，心理上足够抗压，你就可以用自己的风格成为一名优秀的销售。

回到办事处，唐亦宁拿着傅经理给的样品明细表，指导小林如何安排打样、如何报价，刚把这事儿做完，她接到一通电话，是星云坊一个女邻居打来的。

女邻居的孩子和江悠然差不多大，两个小孩从小一起玩，还上着同一个早教班。她在电话里着急忙慌地问：“江悠然妈妈，你听说了吗？小树开花的老板跑掉了！全钱塘所有的分校都倒闭啦！”

唐亦宁惊呆：“啊？！”

下班后，她匆匆开车去到小树开花早教机构在云遥的经营场地，三层楼大门紧闭，人去楼空，外面站满了来讨说法的家长，还有民警和电视台记者，家长们又气又急，围着记者噼里啪啦地控诉被骗经历。

在工作中从容自信的唐经理一看这场景，心就哇凉哇凉，想到她家孩子爸知道这坏消息后的反应，就……

江先生，要坚强啊！

小树开花是一家开了多年的连锁早教机构，江悠然九月生，年满三岁后还不能上幼儿园，附近又没有合适的托班，唐亦宁不想儿子在家“荒废光阴”，在江悠然两岁多时就带着他去小树开花试听。

学校有外教，在游戏中给孩子做英语、数学、音乐、绘画、运动方面的启蒙，江悠然试听后表示喜欢，唐亦宁和江刻商量后就打算报班。

学费不低，半年三十五堂课，八千整，一年七十堂课，打完折一万三千八，两年一百四十堂课，学费两万四。

第一次报班时江刻很谨慎，报了半年，江悠然在早教班愉快地上完课，江刻一看效果不错，又看学校开出新的分校，第二次报班就报了两年。

他交了两万四，现在上课还没满一年，学校倒闭，老板跑路，学费损失一万三。

唐亦宁都不知道要怎么和江刻讲，想着要不要备点儿速效救心丸。

——

303室已经变得凌乱不堪，韦冬颖再爱打扫都无从下手，客厅里堆满了小孩的玩具和用品，柜子不够用，哪儿都塞不进，沙发上长出了衣服，韦冬颖能做的就是把衣服叠起来，可没过一会儿，又会被活泼的外孙弄得一团乱。

江悠然刚满四周岁，上幼儿园小班，早上由江刻或唐亦宁送，下午由韦冬颖接，等到小夫妻下班回家，韦冬颖才会离开。

江刻回家时，看到江悠然在地毯上搭积木，饭桌上留着饭菜，江悠然已经吃过了，唐亦宁还没吃，会等江刻回来一起吃。

她有气无力地赖在沙发上，看到江刻后嘴角下挂，一副要哭的样子。

江刻问：“怎么了？”

唐亦宁哀哀地说：“告诉你一个坏消息，小树开花的老板跑路了。”

江刻大惊：“什么？！”

江悠然啥也不懂，依旧在快乐地搭积木，江刻和唐亦宁相对无言，他低头消化了一会儿，走到唐亦宁面前，问：“你算过没？我们还有多少课？”

唐亦宁说：“一半多，一万三千多块。”

江刻心在滴血：“还有可能拿回来吗？”