第305章 你晚上有啥事吗？（2/4）

景玉农显然是做了功课的，对远大贸易的过往有过一些了解。

李先生倒是很谦虚地摆了摆手，道：「只是一点建议，毕竟我是渠道商嘛」。

「国货出海其实是个很让人自豪的事，包括我自己在内」

他指了指自己的胸口道：「我更愿意看到更多的港人使用国货，支持国货」。

「从琴岛啤酒、雪花啤酒、茅台酒、竹叶青酒，再到佛山海天珠江桥牌生抽王、豆豉鲮鱼罐头、火腿猪肉罐头等等等等~」

李先生很是自豪地挥着手说道：「远大贸易一直为港城、澳城、及东南亚、世界各地区提供罐头、粮油、糖果、饼干等类食品」。

他掰着手指头给几人数着他代理的国货，或者帮助出海的国货代表品牌。

这里面有李学武听过的，也有没听过的，但从对方说话的状态上能看得出，他是很骄傲的。

「现在远大贸易深为港城普罗大众所熟悉，销售产品遍布各大超级市场、酒家以及便利店」。

「超级市场你们了解吧？」

他在讲到这儿的时候，特意问了一下景玉农和李学武。

当李学武看见景玉农摇头的时候他也摇了摇头，表示不懂。

「就是内地以前的那种大集市，卖什么的都有，各种各样的商品」

李先生给两人解释道：「只不过所有的摊位都在室内很规范的摆放和经营，这些摊位，包括经营管理都是一个商家的」。

「明白了~」

景玉农微微挑了眉毛，点头道：「就是杂货铺做大做全了，跟我们的大商场一样」。

「所以叫超级市场嘛~」

李先生笑着点头道：「就是杂货铺，什么都卖，什么都有！」

「所以我代理的国货能被他们所接受，面向各阶层、各年龄以及各职业的港人」。

「管理模式应该是不同的」

李学武看向景玉农提醒道：「咱们是柜台制，他们的不一定，可能更自由，更人性化」。

「正确！就是这样的！」

李先生点了点头道：「超级市场里的货物都是摆放在货架上的，任由进店客户随意挑选」。

「差不多~」

景玉农似是而非地理解着说道：「我们的大商场里也可以随意挑选的」。

「供给体制不同」

李学武看了景玉农一眼，提醒道：「对管理和供销的要求也是不同的，超级市场不适合咱们的经济体制」。

「看来李处长是对经济很有研究的」

听李学武谈的这几句话，李先生对他也表现出了意外的关注，连称呼都变成了职务。

很显

然，他有跟内地干部交流的经验，懂得该如何表现尊重。

李学武却是没过分的谦虚，更没有表现出任何的骄傲，仅仅是看了他，点头道：「做外贸，怎么能不懂经济」。

合作也好，沟通交流也罢，就算是对方嘴里喊着善良，背后站着同行，可李学武依旧不信任他。

该表达态度的时候就要明确表现出来，这是贸易谈判的基础。

「不知道李先生的罐头、粮油、糖果，以及饼干等商品采购来源是？」

李学武抬了抬眉毛，问道：「只做交易会的采购嘛？」

「哦？」

李先生听见李学武把话题转向了业务，眉头也是一动，问道：「不知李处长的意思是？」

「渠道嘛~」

李学武微微一笑，看了景玉农一眼，又对着他说道：「我们厂有意投产几个食品厂，正在谋求渠道采购商的合作」。

景玉农听李学武如此直白地讲出来，很是异样地看了他，随后也把目光放在了李先生那边，等着他的反应。

「是五丰行正在谈的业务吧？」

谁承想，这位李先生还真是耳目灵光，竟然知道轧钢厂正在谈的合作内容。

他见李学武和景玉农并没有表现出惊讶的表情，便知道确实如此了。

很是迟疑了一下，他这才问道：「贵厂同五丰行合作，在渠道采购上，还需要向外拓展嘛？」

「当然」

景玉农很会把握时机，精准地抓住了主动权，开口说道：「五丰行只拿到了我们厂的港城代理权」。

「哦？是嘛！」

李先生很是意外地看着两人，没想到内地也有单位能分辨出地域代理这个概念。

关键是人家已经在这么执行了，把港城的出口食品代理权交给了五丰行，再来找他，意味已经很清楚了。

「二位领导的意思是说……？」

「还是要看您的意思」

景玉农微微一笑，道：「毕竟工厂还在筹备计划中，相信您已经清楚这里面的大概情况了」。

「是茅台吧？」

李先生点了点头，说道：「我有关注到这个消息」。

「那么，关于代理权的问题」

他看向两人问道：「贵厂定的是什么协议？」

「五丰行是很特殊的」

李学武接过话茬，看着李先生解释道：「相信我不说您也清楚这一点」。

「这还不包括五丰行与我厂的其他合作关系，所以并不能横向对比」。

「我们也没有依照五丰行的标准来确定其他代理商方案」

景玉农开口说道：「还是根据地域和代理时间来谈，这样对大家都是很合适的」。

「嗯」

李先生点了点头，表示了认同，但在商言商，该谈的条件还是要谈。

「贵厂是如何确保商品出厂后不会发生串货、乱货的现象，或者说如何保证商品供给交付？」

「这一点我来解释一下」

李学武看了景玉农一眼，对着李先生说道：「关于生产力的问题，内地的情况其实您也清楚，这一点我们都不需要担心」。

「至于保供货，我们能提供方便的运输渠道，不包出关，但可以到港」

「商品包装也是分地区而定的，上面会有明显的区域表示，也会对采购商和代理商严格管理」

「包括您在港城也是一样」

李学武摊了摊手，道：「到港货物非港属商品严禁流入本地渠道手中，仅限货物流转」。

「其实这种约束力

不足以保证货物流动，对吧？」

李先生看了看李学武，说道：「至少你们在内地，是没有办法影响到外面的，港城可能都到不了」。

「也不见得」

李学武抢在了景玉农的前面开口回答道：「只要有代理商举报所在地出现其他区域代理货物，我们就会安排人前去调查」

「问题一经查实，轻的要罚款，重的就取消其代理权，甚至做出更深层次的处罚」

「还有」

李学武强调道：「我们十分确定能保证这种制度的执行力，我们的影响力您可能想象不到」。

说着话，他点了点脚下，又道：「真要违反商业规则，触及商业道德底线，这交易会他也就不用来了，我说的！」

听着李学武严肃认真的说辞，李先生的目光微微一凝，再次审视打量了这个年轻人，在内心判断对方话真假。

「你说的是借助五丰行的力量来执行这种监督？」

「不」

李学武认真地摇了摇头，道：「对于我们来说，五丰行只是一个比较亲密的战略合作伙伴，但也在代理商管理序列当中」。

「呵呵~有点意思~」

李先生轻笑一声，从李学武的脸上很难看出说谎的成分，可他还是不信这年轻人的话。

李学武却是抬了抬眉毛，表现的很是自信，不怕他不相信，更不怕他不谈了。

「那就先谈谈代理条件吧」

李先生不置可否地喝了一口茶，给两人问道：「如果我想代理贵厂澳城的经销权，有哪些条件？」

「是这样的」

景玉农从沙器之手中接过一份文件递给对方，道：「上次跟您聊过之后，我们也是研究出了一份方案，请过目」。

「好，谢谢」

李先生接过文件看了起来，上面的合作方案倒是很规矩，跟港城现在普遍存在的协议差不多。

但在具体要求上还是有一些差别，比如刚才谈到的串货和乱货等问题。