第434章 实业需要积累（2/3）

刘阳又给了江彩凤一点点思路。

“那我们能生产什么呢？

江”彩凤之前只和刘阳谈了未来新品的发展问题，但是并没有考虑到这一点，想给工人们补发那一个月工资，并且把自己的这两个月工资收回来，先得卖出一些东西才行。

“我今天也想了想，鉴于腾龙服装厂的生产能力，生产两种东西是目前来讲最好的，一种是校服，一种是工作服。

腾龙服装厂的生产能力有限，等正式挂牌之后你就可以带着这些厂里的中层干部们给他们定任务，让他们都去谈，市里的小学、中学都需要校服，市里工厂里的工人们也都需要工作服。

这些都是你的挣钱来源，先用这些服装来积攒起来你的第1笔资产，然后慢慢的再推出新品。”

刘阳给江彩凤提供了一个自己觉得是最合适的挣钱途径，那就是做校服和工作服。

这两种衣服并没有什么技术含量，而且都是统一的定板定式，最适合腾龙服装厂这种在原有老旧国营厂的底子去生产新衣服的情况。

江彩凤在后座有些沉默，刘阳说的有道理，自己如果直接去上新品的话，江州纺织厂原来账面上都没有几个钱，再去投资可能会让腾龙服装厂夭折。

实业是一点一点积累的过程，先得有基础，才能慢慢的拓展发展。

这个道理江彩凤现在明白了。

“那市里的那些学校也好，工厂也好，为什么要把工作服包给我们呢？”

江彩凤对着刘阳问道，在销售这方面他还没有什么经验，得需要刘阳的指点。

“这就是销售手段的问题了，你们可以通过让利返点等多种手段，只要是正当的都可以，别人一套校服十块钱，你一套校服卖八块钱、七块钱反正都是旧有的江州纺织厂的布料，在成本上就可以节约很多，同时也可以再给他们一点返利，总之无论如何一定要比你的竞争对手更有诱惑力，就更有了竞争力。

争取跟他们建立了长期稳定的合作关系。

“刘阳笑着说道，他把思路提供给了江彩凤，剩下的事就是江彩凤带着他的班子去研究了。