第21章 厚积5（1/2）

洛音办好了那五套房子的手续。

按照开盘内部认购的三套交了三百万定金,后面按照六折认购的两套只交了50万定金。

把手头的钱七七八八加起来，刚好够付定金的。

她搬进了公司宿舍，是一个四十多平的公寓,高层电梯房，套内面积小。

但是她一个人也够用了。

景阿姨那套房子顺利出租出去。

以得天独厚的位置,租了3500一个月。

洛音突然萌发了一个伟大的理想。

以后当个包租婆也挺好的。

忙碌了一周,客流量终于保持在每天四五十组的平稳状态。

十五个置业顾问,平均每人每天能接待四组左右。

平均成交率在50%上下。

而洛音是那个拉高平均值的人。

她几乎接待一组成交一组,成为暂时的销冠。

有同事主动分享自己亲戚旅游带来的外地特产，专门给洛音一份大的。

众人开玩笑地调侃着：“凭什么洛音的那份比较大？”

同事也不觉得尴尬,笑呵呵地说：“那不是我们洛总有本事吗？上次我那个客户那么难缠，她帮我搞定的。有能耐你们也接一户成交一户啊。”

人是幕强的。

尤其还是在获得帮助的情况下。

况且吴总都时不时给洛音送点小礼物。

人美,性格好，有背景，能力还强,谁不想攀附？

她们一开始是因为不想得罪梁佳美，才听她的去孤立洛音。

现在傻子才不想跟洛音搞好关系。

似乎现在就只剩梁佳美一个“傻子”了。

她攀比心太重，而且口口声声喊着一山不容二虎,这么轻易地就认输了，她脸往哪放？

而且梁佳美压根就不信，洛音能那么强。

一定是运气好。

她正好手里有个客户已经明着说不想在这买了。

她转了转眼珠,对洛音说：“洛音这么厉害，我有个难搞的客户你能搞定吗？”

对于她这种既不是求人，又有点看笑话的心态,洛音也没客气。

“我如果搞定了,这个客户就算我的？”

其实大家都心知肚明,梁佳美既然肯让洛音接待,那这个客户肯定是没有购买意愿了。

果然，梁佳美状似大方地说：“可以，但是你如果不能让他成交，你就要还我一个能成交的客户。”

刘贝达挺身而出：“梁佳美你能要点脸吗？你这个客户能不能成交你心里没数吗？还跟人家要一个意向客户。”

梁佳美又气又委屈，第一次当众被人diss，红着眼眶说：“你们都向着她，不向着我了是吗？”

刘贝达白了她一眼，好不怜香惜玉：“别人不是你妈，没义务惯着你，有公主病回家治好了再来上班！”

梁佳美快要被骂哭了，洛音在旁边却同意了：“行，跟你赌！”

刘贝达睁大了眼睛难以置信地看着她：“你脑子被门夹了还是太自信了？她那客户明摆着没有成交意向，你接了就能成交？你是不是玛丽苏小说看多了？认为自己是女主角，别人干不了你都能成功？”

对于刘贝达这种无差别攻击，洛音很无奈。

她只是单纯的抗拒不了打赌而已。

况且，输了就输了呗，依然动摇不了她是销冠，拿高额提成的事实。

洛音知道刘贝达是为自己担心，忍了忍安抚道：“我不在乎面子的，输了也没事，一个客户而已。”

刘贝达显然不理解她的脑回路，摇着头，骂骂咧咧地走了。

——

当然，洛音同意接这个客户的前提是，梁佳美得能把客户约来。

其实洛音心里有数。

只要是能再次约来的客户，就有一半的成交几率。

就看能不能把握好了。

梁佳美不知道用了什么方法，真的把客户约来了。

是一位中年男人。

六月下旬的天气，只穿了一件黑色短袖衬衫，背着手站在沙盘前，好像领导视察。

梁佳美把洛音介绍给了他，便去一旁的前台接待处坐下，等着看她自打脸。

洛音微笑着自我抬高了身份，对男人说：“李先生您好，我是客户经理洛音，您叫我小洛就好。”

男人转头睨了她一眼，上下打量了一眼便收回目光：“客户经理？挺年轻的。”

洛音：“听佳美说，李先生您知识渊博，看房眼光特别专业，以她的专业水平没办法接待您，所以特意请我来做您的顾问，帮您选购到满意的房源。”

听完这番话，男人终于又转过头看了洛音一眼，眼神里的抗拒少了一些。

他摆摆手道：“专业到不至于，就是看多了，能看出点门道。”

洛音比较会分析人，拿捏人的弱点。

这男人背着手，不苟言笑，一看就是个自负的人。

跟这种人打交道就不能落于下风，还得适当吹捧。

洛音附和道：“李先生您能分享下您的经验吗？”

男人随手指了指沙盘中央的广场位置：“就拿这个园区大小来说，不是越大的越好。太大了，后期物业管理跟不上就会特别乱，但是太小也不行，最起码得有个幼儿园，没有幼儿园那种园区，嘿，干脆别考虑，除非它的周边配套特别好。”

宝纳新城的地位这么优越，位于四环边，紧邻地铁，园区里自然有幼儿园的配套。

这些梁佳美肯定都说过了，她如果赘述难免让客户觉得厌烦。

既然他跟梁佳美说了不想买，就一定有不想买的理由。

对于这种自负的人，千万不能站在他的对立面推销，会增加他的抗拒感。

思及此，洛音一反常规的介绍，直接问道：“李先生，您的见解确实很有道理，我们楼盘确实满足您所说的这些配套，那能请您说说我们楼盘的缺点吗？”

男人似乎没想到洛音会问他楼盘的缺点。

愣怔了一瞬，似乎有了表达欲，侃侃而谈。

“你们楼盘的位置确实好，但是这个好也是两面性的，紧挨着路边它就闹，噪音大，所以就算选，我也得选你们这几栋靠园区里的楼。”

洛音点头，继续问：“那这几栋楼都很好吗？”

男人指着其中两栋高层：“这俩还行，前面没有遮挡物，其余那两栋除非买高层，不然日照时间太短。”

洛音的笑意深了些，又继续问：“可这两栋的户型整体都偏小，两侧是70平，中间是90平米的，而且高层公摊相对大一点。”

李先生一拍手，情绪被调动起来了，仿佛找到了知音，“对啊！我理想的户型是130平，你说说，这高层除去公摊，90平就剩70平不到了，怎么住？”

洛音指着模型顶楼说：“那也就只有顶楼可以了，买一层送一层，层高一样高都是米。”

说完洛音见李先生蹙起眉要反驳什么，自己抢话道：“但是我觉得不太好，虽然现在阁楼都采用新型防水技术，不会返潮漏水，但是楼层太高了，水压和电梯就是最重要的问题了。”

李先生摆摆手：“那到不至于，现在高层自来水都是二次加压，电梯都有备用电梯。”

洛音继续反驳：“不不，虽然这两栋楼是三次加压，有两部电梯，电梯也有备用发电机，但楼层太高了，一般人适应不了。”

李先生摸摸下巴，似乎从新审视了这两栋楼，半晌后缓缓说：“楼层高我倒是不在意，你刚才说是三次加压啊，那配套还真是不错。”

洛音这会不装了，直接把他刚刚担心的问题又重新提了一遍：“公摊其实也不高，这两栋设计是最合理的，两部电梯，19%的公摊。”

李先生似乎才知道这个数据一样，有点惊讶：“19%吗？那真不高。”

坐在一旁听着两人说话的梁佳美忿忿不平。

“这些我都给他介绍过了，他怎么像是刚知道一样？”

李尚杰赶紧制止了梁佳美说话，低声跟她说：“你只是把这些生硬的数据堆砌给顾客，他能不能听进去，看了那么多房子，会不会混淆，这些你都没考虑过。”

其实像这样自负的人，非常需要人肯定。

但他们又有逆反心理，不喜欢附和，也不喜欢反对。

你说这个好，他就偏要说不好，跟你辩论一番。

你说这个不好，他也许还觉得好。

确实难搞。

洛音索性反主为客，向他提问，让他的敌意减少，他自然会客观地考虑楼盘的优点了。

这位难缠的客户最后又询问了一下贷款和减税政策，拿走了顶楼阁楼的户型图，说回去跟家人商量一下。

洛音回到前台接待处想喝口水，被大家的掌声吓了一跳。

刘贝达朝她竖起大拇指，一脸骄傲：“不愧是我徒弟。”

李尚杰调侃他：“你还配做人家师父吗？”

刘贝达撇撇嘴：“一日为师，终身为……好兄妹嘛。”

梁佳美脸色特别难看，嘴硬是她最后的倔强，“他也没成交啊。”

刘贝达毒舌模式开启：“不见棺材不落泪啊？没看人家都让算房价询问政策了？不出意外下次带家人看完就能定了。”

有刘贝达这个最强嘴炮，洛音也不用再多说什么。

正好她手机响了，便去门外接电话了。