第37章 到底什么为王？（2/3）

不过，随着市场的日益发展，其弊端也在渐渐地呈现出来。

第一，便是你降到的效率偏低。

厂商将产品交给总代理商，再由总代理商处流通到地区分销商或者经销商，最终流通到用户手中。

IT业是日新月异的行业，就从产品来说，其具有更新速度迅速，流通周期短的特点，这就意味着产品到达末级经销商手中的时间越短，末级经销商承担的销售压力就越大，也就会对经营的该品牌失去信任。

原本厂商对末级渠道的影响能力就较弱的情况下，如果某个品牌厂商的渠道是这样游走不定的渠道，这个品牌必将会逐渐失去市场。

第二个便是区代模式降低了厂商对终端的用户感知。

末级经销商作为与最终消费者接触的第一线，其对用户购买的需求最有发言权，同时也是最了解消费者购买方式和市场变化的经销商。

若生产商与末级经销商之间存在的中间商环节越冗长，厂商对末级渠道的影响力必然减弱，而末级渠道的反馈效果也必然大打折扣，

这直接降低了数码厂商对市场的把握能力和对市场的针对性，长此以往，其产品将逐渐失去市场竞争力。

第三，中间商层级多带来的产品利润流失。

IT业的产品不仅更新快，而且随着时间的推移，其产品价格变化速度也是很迅速的。

试想如果中间商太多，链条过长，层层价差下来，在末级代理商手中的利润就降低了。

这对于现在本就开始行业整体毛利主机走低的IT业来说，就是一个雪上加霜的事。

甚至会出现层级压轧，上一级直接下到终端抢客户，最终导致价格体系的混乱。

第四，是最重要的一点，也是我不准备扩大区代渠道的理由：

尾大不掉，如同当初我们在做网吧机的时候，对生产商的压榨。”

叶小米顿时明白了过来，那时的小男人就是凭借着带量采购和总代的地位，将生产商压制得死死的。

“那我们是不是就不要采用区代了？”