第九章 话术（2/3）

而话术，则来源于鬼谷子曾经留下的几句话。

与智者言，依于博;与博者言，依于辨;与辨者言，依于要;与贵者言，依于势;与富者言，依于高;与贫者言，依于利......

话术的精髓就是取自于这几句话，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。

可以说，华夏五千年悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的，它看似简单，却包含着做人做事的技巧，安身立命的法门，平步青云的“官道”，治人控场的手腕。

几乎所有需要与人打交道的行业，都脱离不了话术的范围，一套完整有效的话术，甚至可以达到洗脑得匪夷所思效果。

比如传销，诈骗，以及某些公司的文化培训或者某些电话营销。

很多人只看到那些犯罪分子编了一套说辞，就能够把人骗得倾家荡产，怀疑被骗者的智商，却从来不知道其实这背后都有一套完善的话术。

人在说话的时候，如果太快是来不及思考的。

这样的情况下，对方算好每一句话可能出现的回答，针对性下手，利用人的七情六欲，不给人思考时间，就算是有防备心，在一套完整的话术面前，大部分人就算被提醒也很容易上当。

赵江川倒是没有利用话术干过什么违法的勾当。

从他懂得什么是赚钱，就明白，赚钱的东西都写在法律上。

就算字面意思。