541.电商节（3/4）

而在这个过程中，拼乐园中新品牌的作用同样不容忽视。

在具体经营上，抖乐电商也给出了具体的运营策略。

具体来看，抖乐电商设置了头部大V、营销活动、达人矩阵、商家自播四种不同方式。

一般来说，通过头部大V的带货，新商品能够借助明星效应迅速提高声量、打开市场，再借助于营销活动、达人矩阵持续扩展其品牌影响力。

“可能这就是老师教给我们的，用户画像不同产生的互补效应吧~”

顾樱咬了一口鸡腿，含糊不清地说着。

抖乐用户画像和拼乐园的目标群体，其实有着很大不同。

抖乐的用户大多更年轻、更庞大，也具有着更高的消费力和消费欲望。

在抖乐电商，内容场景与消费场景相互融合，开启电商新功能的几个月以来，抖乐电商购买用户迅猛增长，通过喜欢的达人推荐，发现并购买优价好物，所见即所得。

即使不通过数据分析也能看出来，抖乐电商用户，女性是购买的绝对主力人群，近半年增速已经翻了好几个番。

从年龄分布来看，二十到三十岁左右的年轻用户占绝对优势，还在上学的大学生群体增速最高。

就拿孔艺璇的寝室来说，几乎人均是抖乐的忠实用户，开通电商直播功能之后，年轻又热爱消费的女孩子们自然跟上了新潮的脚步。

而这也是抖乐电商用户消费的特质，他们追美、追新、追求时尚。

数据统计显示，女装、零食坚果、时尚饰品成为本年度抖乐消费者最喜好购买的三大品类。

除此之外，美容护肤、彩妆、粮油调味、生鲜等同样是一直以来的热门品类，长盛不衰。

“行啊你，樱樱，现在越来越专业了呢。”

吃饱喝足，孔艺璇起身把餐余垃圾丢掉，顺手捏了捏顾樱的圆脸蛋，笑着调侃道。

直播这一行，对人综合能力的提升是全方位的。

尤其是出镜主播的展现能力，更是堪称整个电商消费闭环核心中的核心。

抖乐电商主播的展现能力，主要表现在产品的外观、主播气场和肢体语言这三方面。

产品外观方面，首先要初步让顾客通过手机屏幕了解到产品的外观，要把产品放在显眼的位置进行展示，做直播带货要把产品放在第一位；

主播气场方面，主播在直播带货时，气场要足够强大，有自信的人才能自带吸引力，赢得观众的信任；

肢体语言方面，：肢体、表情一定要自然丰富，要让观众隔着屏幕都能感受到主播的热情，甚至可以根据产品的特点，设计专属自己直播间的特定动作。

一段时间以来在顾允偶尔的指点下，孔艺璇和顾樱都锻炼出了相当扎实的表达能力。

有时候她们躺在床上看其他人的直播时，还能挑一挑竞争对手的毛病。

“这个语速不太行。”

抖乐电商主播的语速要在人均停留时间内，尽量加快，但是一定是要有节奏的。

“这个没感情，差点意思。”