541.电商节(3/4)
而在这个过程中,拼乐园中新品牌的作用同样不容忽视。
在具体经营上,抖乐电商也给出了具体的运营策略。
具体来看,抖乐电商设置了头部大V、营销活动、达人矩阵、商家自播四种不同方式。
一般来说,通过头部大V的带货,新商品能够借助明星效应迅速提高声量、打开市场,再借助于营销活动、达人矩阵持续扩展其品牌影响力。
“可能这就是老师教给我们的,用户画像不同产生的互补效应吧~”
顾樱咬了一口鸡腿,含糊不清地说着。
抖乐用户画像和拼乐园的目标群体,其实有着很大不同。
抖乐的用户大多更年轻、更庞大,也具有着更高的消费力和消费欲望。
在抖乐电商,内容场景与消费场景相互融合,开启电商新功能的几个月以来,抖乐电商购买用户迅猛增长,通过喜欢的达人推荐,发现并购买优价好物,所见即所得。
即使不通过数据分析也能看出来,抖乐电商用户,女性是购买的绝对主力人群,近半年增速已经翻了好几个番。
从年龄分布来看,二十到三十岁左右的年轻用户占绝对优势,还在上学的大学生群体增速最高。
就拿孔艺璇的寝室来说,几乎人均是抖乐的忠实用户,开通电商直播功能之后,年轻又热爱消费的女孩子们自然跟上了新潮的脚步。
而这也是抖乐电商用户消费的特质,他们追美、追新、追求时尚。
数据统计显示,女装、零食坚果、时尚饰品成为本年度抖乐消费者最喜好购买的三大品类。
除此之外,美容护肤、彩妆、粮油调味、生鲜等同样是一直以来的热门品类,长盛不衰。
“行啊你,樱樱,现在越来越专业了呢。”
吃饱喝足,孔艺璇起身把餐余垃圾丢掉,顺手捏了捏顾樱的圆脸蛋,笑着调侃道。
直播这一行,对人综合能力的提升是全方位的。
尤其是出镜主播的展现能力,更是堪称整个电商消费闭环核心中的核心。
抖乐电商主播的展现能力,主要表现在产品的外观、主播气场和肢体语言这三方面。
产品外观方面,首先要初步让顾客通过手机屏幕了解到产品的外观,要把产品放在显眼的位置进行展示,做直播带货要把产品放在第一位;
主播气场方面,主播在直播带货时,气场要足够强大,有自信的人才能自带吸引力,赢得观众的信任;
肢体语言方面,:肢体、表情一定要自然丰富,要让观众隔着屏幕都能感受到主播的热情,甚至可以根据产品的特点,设计专属自己直播间的特定动作。
一段时间以来在顾允偶尔的指点下,孔艺璇和顾樱都锻炼出了相当扎实的表达能力。
有时候她们躺在床上看其他人的直播时,还能挑一挑竞争对手的毛病。
“这个语速不太行。”
抖乐电商主播的语速要在人均停留时间内,尽量加快,但是一定是要有节奏的。
“这个没感情,差点意思。”
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