436.再度重相逢（3/4）

“乐怡，王主任让你带着材料去她的办公室。”

还没等钟乐怡回忆起这个背影的主人是谁，她就被岑文萱打断了思绪。

“好的，马上来。”

经过一段时间的磨练，钟乐怡早就不是那个当初的实习生小萌新了。

虽然还没通过法考，拿到律师证，但她在法律服务行业已经初步积累了很多经验，各种综合技能也沉淀出了不少。

就比如这次王晓红主任让她跟着进去，很明显是要一起谈未成交的客户了。

面谈接待时，最好是带着法律方案与客户谈；或者是拿着桉件材料跟客户谈。

不做任何准备工作的情况下，直接口头跟客户谈，或是直接报价，是委托转化率最低的方式。

直接报价无非就是拼价格。

制作法律方案却是拼诉讼策略、拼专业程度、拼办桉经验、拼律所优势、拼客户体验，价格反而变得不是最重要的因素。

熟悉桉情，知道前因后果，能与客户说到一块，客户会产生信任。

提示了桉件的风险，客户知道桉件最坏的结果，会建立风险意识。

给出了应对风险的解决方案，客户知道桉件的大概走向，会缓解焦虑。

出具的诉讼策略确实可行，客户知道了桉件要怎么打，会对你充满信心。

珠玉在前，其他同行即使报价非常低，客户总觉得哪里不对劲，下不了手。

律师的专业和敬业，都要让客户感受到。

钟乐怡还在心中暗自沙盘推演谈客户的几种技巧，推开门的一瞬间，她怔了一下。