分节阅读 133（2/2）

商人尤伯罗思领导奥组委对奥运会运作模式做出重大改革，引入商业化运作机制，最大限度开发经济价值。本届奥运会原计划耗资5亿美元左右，最终不仅没有花政府一分钱，反而净赚25亿美元，成为有史以来真正盈利的第一届奥运会，对世界奥林匹克运动而言也是一个意义深远的历史转折点。

罗兰打算参考现代奥运的运营模式对基特兰德比武大会进行商业化包装，通过维格拉夫将这些建议转达给贝奥武甫和娜塔莎夫妇，作为日后觐见这两位大人物的敲门砖。

当然，罗兰也清醒的认识到地球上的经验不能全盘照搬到瓦雷斯世界，特别是基特兰德城，商品经济还处于初级阶段，并不满足现代商业运营的某些条件，照猫画虎只会把事情搞砸。

他要做的是根据当地实际情况，对现有的运营方式加以适度改良，要实现这个目的，既要有超越时代的学识，更需要了解现实环境。

罗兰不缺知识，今天在街头巷尾逛到深夜，就是为了确保自己提出的方案“接地气”。

举一个简单的例子。基特兰德的商业区包括纵横交叉的四条大街，街道两侧的门面基本都是对外经营的商铺，有许多值得关注的问题：总共有多少商铺不同地段是什么租金水平客流量怎么样利润大致是什么水平？

商铺有没有广告需求有需求的商铺对商业推广是什么态度愿意支付多少广告费用？

维格拉夫跟着他跑了一整天，也客串了一天秘书，记录下他口授的数据，却不明白这些数据有什么用处。

事实上，正是通过归纳和提炼这些统计数据罗兰才能大体计算出比武大会的商业运营可以在广告这一块获得多少利润。

倘若没有事先深入街巷的调查，一拍脑袋就冒出个所谓的好点子，自认为理论正确就能搞定一切，完全不考虑可行性，哪有底气写什么盈利方案。

拍卖场边广告这一块乐观估计大概能有50万金币的收入，大部分着落在扬波商会的相关产业上面，比如“大茶炊旅馆”就值得在赛场边租一张广告牌，胖子彼得罗应该对此很感兴趣。

至于扬波商会主营的贸易公司，罗兰没有过多涉及。这个世界上并不缺少聪明人，维克托莉亚想必已经跟贝奥武甫夫妇谈过借助比武大会推广家族生意的问题，就算她本人没想到这一点，卡佳作为秘书也会提醒她。

基特兰德城的商品经济实在不够发达，私人店铺的规模和数量都很有限，广告收入也没法指望太多。

但是罗兰在考察过程中也注意到，基特兰德城的官营产业相当发达，甚至还要超过南方的赎罪堡！

罗兰的第二条方案就是从这里作为突破口。

众所周知，基特兰德城的佣兵公会是官营机构，佣兵同时也是体制内的城卫军，那么赛会的安保方面可以节省一大笔支出。

这不是重点，重点在基特兰德城的另一大官营产业寇德神殿！

罗兰在街头走访的时候发现一个现象：当地商铺门类很多，衣食住行一应俱全，然而作为北地最大的城市之一，冒险家的乐园，装备店却极少，出售的盔甲和武器大多是白板货色，高等级冒险者不屑光顾。

无独有偶，当地民营的卷轴药水店、炼金杂货店和法术素材店更是非常罕见，罗兰跑遍全城，只发现那位沙巴林法师开了一家魔法道具店，据说收入的大部分充作工会活动经费。

难道当地没有魔法物品的需求？

当然有！特别是比武大会临近，很多冒险者聚集在城里，等待赛会开幕的闲暇里时常组队出城探险历练，猎杀怪物，对各种魔法装备、药水和卷轴的需求量很大。

那么问题来了，人们平时都去哪里购买魔法物品？未完待续。

...

第235章:全面改造

这个问题，罗兰也是问过维格拉夫才知道答案寇德神殿垄断了这门生意。

寇德神殿是官营机构，寇德牧师只向贝奥武甫和娜塔莎夫妇效忠，这是他们夫妻俩之所以能够坐上领主宝座的基本盘，遗憾的是他们并没有打好这张王牌。

寇德牧师热衷于传教，制造魔法物品则是顺带的工作，目的是满足广大信徒的需求，体现神殿的仁慈与慷慨，他们把魔法物品价格定得很低，赚取的利润只够维持神殿运营成本。

罗兰对寇德牧师们高尚的品德很是钦佩，但是从商业角度讲这种做法十足的愚蠢。

既然神殿垄断了全城魔法物品市场，既然市场情况是供不应求，理应利用大好形势提高利润，使供求关系达到一个新的均衡。

当然，考虑到维护神殿的道德形象，直接涨价并不是一个好主意，所以罗兰在他的运营方案中提供了一种更高明的玩法产权分离，饥饿营销。

首先，他要求神殿经营的魔法物品店铺即日起歇业，对外宣称是为了配合竞技大赛进行经营调整，以便储备更多更好的货物提供给参赛选手。

其次，对寇德神殿进行体制改革，宗教与商业部门产权分离。

前者确立为非盈利性公益机构，因其无法再从商业部门获取利润，可以名正言顺的接受信徒捐献馈赠后者组建新的公司进行商业经营，由贝奥武甫和娜塔莎夫妇直接控股，也可以出售一部分股份给城里的名流权贵，结成利益共同体。

最后，将改制后的商业部门搬迁到竞技中心内部，设立一排门面店，号称精品店，把最好的魔法装备都摆出来充门面，大赛期间优先为参赛选手提供服务。

既然商业部门脱离神殿经营，也就不用背负道德压力，所有魔法物品参考市场供需变化重新定价，利润翻上两番问题不大。

上述改制过程中必然会遇到阻力，如果是私人经营的店铺，每家店铺老板都有各自的利益诉求，以行政命令干涉其商业运营是很麻烦的，无论赚赔都要落下诸多埋怨。

神殿系的店铺好就好在属于“国企”，维格拉夫无论是以领主抑或主教的身份都可以名正言顺的对其进行“政策性指导”。

经营店铺的牧师类似体制内的公务员，店铺产权并非他们所有，赚钱或者赔本与他们没有直接关系，所以对改制也不会特别的抗拒，服从上级命令就是政治正确。

通过神殿改制，罗兰打