十（3/4）

终于到了冈峰二矿设备招标地点。下车时，李平回头望望来时的路，有种“桃花流水窅然去，别有天地非人间“的惊艳!

业务经理早在附近找了一下家稍微好一点的旅馆入住了，并也给她预订一间。

一路上，李平只顾了欣赏风景和害怕，还没来得及跟业务经理沟通招标的事情。入住房间后，李平先冲个澡，然后就去业务经理房间跟他问情况。

经理说这次招标情况很复杂。只招两台设备，来了12家招标单位，其中有两家是老关系户，矿上已经用了人家几台设备，而且使用效果还不错。这次的设备要求截割硬度要高一些，因为煤层中夹着很多岩石，原来的设备使用的时候经常打刀块，导致工作效率特别低。

李平说我们有那种硬岩切割机啊！我们这些设备在其他矿煤岩更硬的情况下，都有使用数据，效果很好的，据我了解，目前别人家都没有比咱家更好的设备了。

经理说咱自家的设备好，我们是心里有底的，但其他方面也是不可忽视的，比如价格就是一个大问题。很多厂家为了跟别人家竞争会不惜成本，把价格压得很低，他们希望以此进入此矿后，占住脚跟了，再开始逐渐进攻主市场。

这样的话，我们公司如果不把价格降下来，就没有跟人家k的能力，即使你的设备比人家好。

李平说价格我可说了不算，这事儿你们要跟老板和销售部门商量，我只负责技术。

经理很上火，说自己如果再不卖出设备，恐怕老板就要给他取消底薪了。

一个中年男人，想必家里有老有小，需要他养家，李平体谅他的难处，但束手帮不上忙，也只能陪着叹息一会儿。