140、PPT融资（2/4）

这一招拿一本子记下，脸书可以偷师！

就在夏景行心中做笔记的时候霍华德瞟了他一眼邪魅一笑，似乎要把他看穿。

夏景行耸耸肩，颇为无奈，又不是什么多不不起的发现至于这样看着我吗？

说不定适应于领英，却不适应于脸书，这说得清啊？

霍夫曼与夏景行进行完“友好互动”后，继续道：“早期我们的邀请方式是向用户的好友发送邮件。但最早的邮件文案客套生硬，毫无吸引力。

最近我们把邮件文案改成了这样。

“我在浏览人脉网络时看到了你让我们互加为好友吧，我将很乐意满足你的请求并提供后续可能的帮助。这将有助于我们组建更强大的人脉网络。”

这种简洁有力的叙述，直接阐明了邀请信发出的原因、希望对方做的事情特别是给对方带来的潜在价值。

效果非常不错！

已经每发出十封邮件，才能拿来一个新用户现在这个数据变成了封。”

说到这霍夫曼看向夏景行笑了笑，“戴伦他们的脸书也有在使用这种邮件文案营销，他们最近上线的图片标记功能就涵盖了这一功能。

不过我们可不是抄袭，差不多是同一时间上线的这个功能。

好的创意就这样，聪明人都能想得到。”

看着其他人投来的目光，夏景行也是没想到霍夫曼突然往脸书身上扯。

这狗曰的，绝对是想碰瓷！

脸书估值过亿，领英贴过来，不是往自己脸上贴金吗？

不过伸手不打笑脸人，夏景行还是很给面子，点头微笑道：“不错，脸书最近上线的图片标记功能可以标记好友，并自动给好友发一封这样的邮件……

效果非常好，简单直接，勾起用户的好奇心和探索想法。”

见夏景行非常给面儿的为领英背书，霍夫曼继续笑着说道：“我们还发现，通过邮件邀请带来的用户里，仅有不到25的人会继续主动添加更多联系人。

大部分人注册进来之后，只原封不动地保持着与他们各自邀请者的好友关系，很难再增加新的联系人。

这种脆弱的关系链不利于任何一家社交网站的长远发展。

针对这个问题，我们将允许用户导入自己邮箱通讯录里的联系人。”